|
北京主治手足癣医院 http://m.39.net/baidianfeng/a_8593378.html 经营美容院最担心的就是没有顾客，就算有再好的产品，再好的项目，没有顾客就犹如巧妇难为无米之炊。 美容院拓客方法有很多，关键是如何结合店面情况合理运用。今天给大家总结美容院拓客基本26招，供各位美容院经营者参考。 01 宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢 传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。 02 美容师乐意、认真的派单 有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。 03 融入大家 每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。04 美发顾客最稳定巧与名店做联营 可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等。05 互换服务广告字幕 与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。” 06 免费抓经典省钱又轰动 报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。 07 报纸登软文轰动实在神 在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。 08 大牌广告最显眼长期永久不花 美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。 09 免费培训顾客小孩 到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班，知名度和业绩很快就起来了。 10 设建议奖 对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。 11 员工有福利亲友列第一 每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。 12 间谍入内事半功倍 给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。 13 广告做到第三方对手心里都发慌 跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。 14 经常店外咨询顾客迟早进门 经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。 15 食谱不花钱顾客心里甜 去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。 16 女人八卦八卦女人 女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。 17 女人最爱攀比我们提供机会 向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。 18 要想妈妈来公关到小孩 美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。 19 雨中送伞 印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。 20 偏方贴到卫生间顾客心中甜又甜 据专家统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。 21 明修栈道暗度陈仓 告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。 22 特价时段有卖就赚 可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。 23 联动促销 美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。 24 专家坐诊顾客放心 在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。 25 大家一起乐 请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。 26 专节假到农家，顾客心开花 物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。 半夏门店管家 美容养生业的老板都有这样的困惑： 没有新客人进店，每月业绩不稳定； 每月都做活动，但效果越来越差； 客人进店却留不住，老顾客也在不断流失； 老顾客转介绍效果不好，客源无法裂变； 半夏门店管家针对美容养生业的实体门店，利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式，通过“智能软件”落地，帮门店精准拓客、留客、裂变客源，门店在一个月之内，即可实现客源翻倍增长，现金流翻倍增长，让门店更盈利。 拓客策划半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家，根据门店定位，个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项，门店只需做好执行，即可通过活动实现拓客、留客，客流暴增！ 第一步，用五步定位法，为门店做精准的定位分析 第二步，用ABC分析法，为门店优化卡项、产品组合 第三步，提供个性化活动方案+营销专家全程指导 第四步，提供流程及话术的落地培训 只需四步，让你的门店成为行业内的销售明星店！ 共享股东共享股东就是把门店打造为共享的平台，将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源，共享给有客户资源的人，让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意，而店方通过股权设计+共享模式，把顾客变成股东，让股东快速裂变客源，实现现金流爆长！ 第一步，为门店设计共享股东激励的整套模式 第二步，提供共享股东裂变客源方案的培训 第三步，提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训 第四步，教你如何签订规避法律风险的共享协议 只需四步，7天就能将共享股东方案执行落地，快速裂变客源！ 智能软件“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行！ 通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计，店庆、节日活动营销方案设计，查看门店活动各项数据，老板可以随时监督活动效果。 通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案，制定推广活动，跟进推广进度，共享股东通过手机可以实时查看个人收益，做到奖励可视化。 同时，智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能！ 目前，全国已经有数千家美容院、养生馆、中医馆都选择与我们合作，销售业绩都有了大幅度提升！通过拓客活动及共享股东落地，克丽缇娜美容院清芷园店，8天成功拓客40余人，签约共享股东8人，销售额近30万元；宏艾头疗养生馆，3天成功拓客70余人，单日销售额近8万元；医承有道中医诊所，单月成功拓客80余人，签约共享股东5人，理疗项目销售额超过30万元。 半夏科技借助十年的实体店运营管理经验，不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力，助力美容养生等行业转型升级，让门店更盈利！ |
