年疫情爆发以来，随着企业线下办公趋向不稳定，以及云技术的不断成熟，数字化办公环境的转型需求越发强烈。由此也带动着SaaS行业进入前所未有的爆发成长期，即便是国内疫情环境已经得到有效控制，这份高速发展的趋势依旧没有改变。

仅是今年上半年，国内各大SaaS企业所获取的融资数量就累计超过了起，总融资金额也超过亿元，远超去年全年的总额。根据艾瑞咨询发布的行业报告，年国内SaaS市场规模已经达到亿元，并且预计未来三年内将维持34%的复合增长率，由此可见，在多年前曾经被严重低估的行业，已然悄无声息地拥有了千亿市场的潜力。

而提及国内SaaS市场，就避不开依靠标准化企业SaaS服务成功转型，并且在年成为第一家SaaS上市企业的金山办公，以及旗下知名办公软件WPS。

在SaaS行业即将进入黄金发展时代的当下，率先走通SaaS商业模式，为行业树下标杆旗帜的WPS和金山办公，能否继续守住自身优势？

付费结构失衡，WPS前路漫长

从年，刚刚加入金山的求伯君把自己关在出租屋整整14个月，写出万行代码，写出了1.0版WPS开始算起，这个和微软Office同一时期面世的软件，至今已经经历了32年的风风雨雨。

期间，有DOS时代一年卖出3万多套的辉煌；也有错估计算机操作大趋势，惨遭失败的“盘古”办公系统；更有被Windows97成为主流电脑系统后捆绑使用的Word抢走全部市场，加之盗版泛滥，只能转型做游戏、翻译词典等产品，让包括雷军在内的核心员工“失去了理想”。

如果不是年将WPS的代码全部推倒重写，“改造”成与Office完全一致的操作界面，再赶上“计划”的国家财政支持，熬到了WPS的面世，说不定早已和同时期的大多数办公软件一样，彻底消失在时代的滚滚浪潮之中，只剩下商业史中偶尔提及的单薄名字。

而真正让WPS活过来的，还是赶上了年科技部投资上百亿，组织开展的基础软件专项科研工作。随着国家开始重视网络信息安全，尤其是办公软件领域的自主可控，作为唯一有希望能与微软Office相提并论的国产软件，WPS自然是获得了大量的资金和资源支持。

求伯君在年曾公开表示，WPS要做的是目光放在两年后的SaaS产品。相对超前的理念，加上年金山软件拆分，WPS被雷军“逼迫”着进行移动端的改造，一举拿下了微软尚未布局的线上移动办公场景。此后，软件正版化和“去IOE化”潮流，也让WPS吃到了市场红利，奠定了转型SaaS行业的基础。

曲折且特殊的发展经历，让WPS以及金山办公大部分产品都带有明显的偏向性，在对SaaS商业模式的不断探索中，也逐渐形成了主要依靠授权、订阅、广告三种盈利方式。

截至今年6月30日，金山办公的主要营收中，办公服务订阅7.亿元，占总收入的46.97%；办公软件产品使用授权6.亿元，占比40.9%；互联网广告推广服务1.亿元，占比12.11%。其中，针对航空、能源、金融等相关事业单位和政府机关的授权类业务，在今年同比增长将近%，成为增速最快的业务模式。

这与WPS一路走来的过往不无关系，只是在建设国家信息安全的过程中，类似于税收优惠、强制使用正版国产软件等政策层面的支持，尽管给WPS提供了极好的业绩增长，但在无形中也加重了公司对政策环境的依赖，给由此产生的收入增添更多的不确定性。

而作为WPS目前营收结构中占比最高的办公服务订阅业务，尽管依靠着稻壳平台持续完善内容生态，以及对会员体验、销售渠道的不断优化，带来了大量的付费转化，但其主要的订阅付费收入大部分集中于C端个人客户，对B端企业客户的渗透率严重不足。

基于C端用户普遍付费欲望偏低、放弃成本低廉无法培养高忠诚度的特性，ToB不足的WPS，或许将会长时间保持工具属性，距离形成“无法替代”的核心竞争力，还有很长的路要走。

因此，尽管金山办公已经成功上市，并且常年保持办公商务APP月活榜首的位置，但对B端营收结构仍然存在着持续改进的必要。尤其是在SaaS逐渐成为投资热门，新玩家不断加入赛道的如今，暂时领跑文档协作细分市场的WPS，还远没有到达可以安枕无忧的地步。

“万亿风口”，大厂持续入局

就整个国内SaaS行业而言，尽管距离千亿市场已然不远，但仍处于较为初期的阶段。

自从年第一家SaaS公司Salesforce诞生于美国旧金山，经过二十多年的发展，SaaS产业在全球领域已经成为云计算相关领域中最大的细分市场。截至年4月份，美股中市值超过千亿的就有Adobe、Salesforce、Shopify、Intuit这四家企业，排名前十的公司市值综合也突破了一万亿美元。

相比之下，年我国SaaS市场规模只有29亿美元左右，对比当时亿美元的全球市场规模，所占的比例仅为1.8%。二者之间巨大的差距，也意味着国内SaaS市场存在着极高的天花板，以及可供长期持续挖掘的行业潜力。

其中，主要以软件工具和办公自动化OA平台为主要表现形式的协同办公，逐渐成为了SaaS相关业务中应用面积最广、通用性也最强的类型。相比于ERP、HRM等专业技术基础要求过高的业务，协同办公准入门槛相对较低，也是很多SaaS创业公司和传统软件企业拓展相关业务的首选。

而不会放过任何一个风口的互联网公司，自然也没有在这份“万亿蛋糕”面前落后于人。手握巨量资金和流量的互联网巨头公司，更是早已开启了SaaS赛道的布局，从年移动办公概念出现后，各个大厂的商业生态中，各式各样的OA系统就进入了不断孵化的阶段。

阿里巴巴于年推出的钉钉，在今年8月份用户数量已经突破5亿人，成为名副其实的行业第一。腾讯年上线的企业