看到群里的同事们都开单了，自己却苦于找客户！急急急！销售小白最痛苦的情况莫过于此，先别焦虑！作为一名销售，首先要明白“销售漏斗”！

那就是客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。

成单的转化率和客户精准度、行业相关，通常来讲单价越高的产品，客户的决策周期越长，越不容易转化。并且，不是所有的客户都是真实的客户，毕竟你的产品不能满足所有人的需求。

这就越发体现筛选客户的重要性！销售的财富指南。

想要获得精准客户，就需要根据你的产品或者服务的特点去筛选。如果你是人力资源公司，可能要找一些有劳务纠纷的高速发展型公司；如果你是箱包皮具公司，会找一些化妆品公司合作。

那么如何找到你的目标客户呢？

1.百度竞价：让客户主动找你

B端产品的单价通常较高，客户购买前会通过百度去搜索相关信息进行背书，如果客户恰好搜到了你买的产品，并且产生了购买兴趣，他们就会主动留资、咨询，这就是非常精准的线索！百度平台流量大，占有70%的搜索市场份额，这个渠道不容忽视。但是目前百度竞价的价格越来越高，平均的获客成本也随之增加，有些产品广告的一次点击价格可高达上百元。

2.投放短视频广告：让产品随处可见

短视频发展迅猛，人均浏览时长居各渠道榜首，可以筛选出博主的粉丝和你产品用户比较符合的，进行付费投放，尤其是粉丝活跃度高的，购买几率会更大。此类广告投放费用，是几万元至几十万不等，一次性可以覆盖数百万粉丝，另外现在直播卖软件也是一种新趋势，可以采取分销+坑位费的方式合作。

3.上下游同行介绍：销售利润大家分

你的同行也是你的宝贵资源，但是可不是竞品的同行，是产品上下游的同行。如果你卖的是电脑防火墙系统，可以联系一下办公桌椅的销售，因为新公司成立可能会批量购买办公桌椅，而他们也需要一套安全的防火墙系统。客户进行共享，成交后可以按比例给一部分利润，合作共赢。

4.拓客软件：便宜好用的获客方法

AI+大数据的拓客模式是目前销售升级的新方法，不少销售小白都靠这一招破零！利用大数据去搜自己的客户，每天都可以获得数千条高质量线索，这些软件抓取了关键人的信息库，例如董事长、采购、财务、人事等，各行各业都有，可以让销售去主动出击。还有了线索管理等功能，将销售系统化、流程化、自动化。

一般个人版的会员每个月仅需几十元，可能只是一杯咖啡的钱，就可以帮助销售们拓客！

谁获得更多更精准的客户线索，谁的成单量就越高。尤其是现在疫情期间，不方便去刷楼，可以试试远程拓客的方法。

当然，想从别人的口袋里“掏钱”，可不是件容易事。当你找到目标客户后，可能一次的沟通并不会成交，客户是需要培养的，建议先加个好友，经常刷一下存在感，如果有一天对方有了这个需求，第一时间想到的还是你。