为什么我们总是会忍不住要买买买?

很多成功广告背后其实都有一套严密的说服逻辑，作为消费者，我们是如何被这种套路所打动，情不自禁掏钱的?

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首先，先分享一次购物经历。看各位能不能从中看出一些门道。

那天我和闺蜜一起走进商场，远远的就看见了一家店的装饰十分特别，不由自主就走了过去。走到门口发现是一家内衣店，正对门口摆着带白色翅膀的人体模特，穿着十分性感的内衣。

闺蜜顿时来了兴致，围着中央的摆台转了好几圈，正好看见了电视上播放的秀场视频，刚好一个模特穿着她手边的一件产品走过。顿时她的眼里放出了爱的小星星，即便价格昂贵，还是咬牙买下了那件产品。因为她说，看到那个模特美的浑身都在发光，实在难以拒绝。

大家对这样的购买行为是不是很熟悉？先注意，再有兴趣，产生购买冲动，到掏钱买单。这个过程就叫做AIDMA法则，也叫做“艾德玛法则”，这就是无数商家勾引你消费的小秘密。

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AIDMA法则，是指消费者从看到广告，到发生购买行为之间，基于不同的心理状态而引发的不同行为。

人们从接触广告到采取购买行动一般都有一个心理过程，可以归纳为AIDMA公式，

注意(Attention)：诉诸感觉，引起注意；兴趣(Interest)：赋予特色，激发兴趣；欲望(Desire)：确立信念，刺激欲望；记忆(Memory)：创立印象，加强记忆；行动(Action)：坚定信心，导致行动。

广告创意正是要从这一个心理过程入手，通过对于这个心理过程的不同阶段，尤其是前四个阶段的刺激与影响，最终导致消费者的购买行为的发生。

在互联网开始改变人们的生活方式之前，AIDMA营销法则一直在指导着有效的广告创意和实效的营销策划。

如何判定AIDMA是不是能成功，就是看这五个环节走到最后还能不能发挥影响力。

如果只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣，又或者产生了兴趣，但是在消费者心中没有记忆留存，都可以说这个广告或者营销活动是无效的。

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五个环节中的第一个环节就是用户