“4月1日，万微博粉丝的锤子科技CEO罗永浩在抖音首场直播秀，口号是：基本不赚钱，交个朋友。”

热闹喧嚣半个月的#罗永浩电商直播终于在今晚8点落下锤子，2个伴小时的“相声带货”，没有辜负他话题下面1.8W个视频和5.5亿次播放，他的粉丝从开播前多万直接暴涨到万。

趁着热乎劲，咱们一起来盘点下这场几百万人参与的直播背后各方参与者到底都收获了些什么呢？

罗永浩本人名利双收

罗永浩的粉丝似乎更多是男性，我从锤子手机开始知道他，一查老厉害了，主要特别励志！他搞培训、办网站、做手机、建App、弄电子烟……

他的故事特别多，他为什么要做直播呢？为什么一个视频都没有就在抖音吸粉万呢？随后就冲到科技类第一名。

出生于年的罗永浩，年从延边第二中学退学。辍学后，出售过二手书、倒卖过小汽车，后来苦学英语做英语培训，并且给新东方校长俞敏洪写了一封求职信，入职新东方。

进入新东方他充分发挥自己诙谐幽默、高度理想主义的气质传播给无数学生，学生评价他是“相声英语课”，感受他的理想主义的召唤。

随着学生盗录罗永浩的讲课内容在网络上传播分享，在3年左右，凭借“老罗语录”的文化现象，被动卷入互联网浪潮，成为中国初代以知识魅力著称的网红，这就是他自称的网红17年由来。

6年，罗永浩从新东方辞职，与人创办博客网站牛博网，9年关闭。

牛博网关闭后，他凭借个人经历，以“我的奋斗”为主题，在各大高校巡回演讲，吸纳了N多粉丝，他出了一本同名书《我的奋斗》。

奋斗不息，生命不止。年，罗永浩对外宣布创办锤子科技做手机。然而手机卖的并不好，坚持几年后，锤子科技出现财务危机，罗永浩的手机创业史在年画上句号，同时背负1亿债务。

总结罗永浩的收获：名利双收！从罗永浩的经历看来，他极富个人魅力，目标感强有梦想，但凡个人性质的事情都做得出色，但凡做平台都会有些阻碍。这次电商带货对他来讲是充分利用自己优势，会讲、有铁粉、有话题，选择这个入手特别有优势，坊间传说抖音立克对手签下罗永浩首秀就已经是W入账，本次直播音浪也是不小收入，一晚上功夫上亿的债就还了，还成功切入最朝阳最新鲜的行业，迎来新高峰。

抖音平台巩固地位

抖音在短视频领域无疑是后来居上，从和快手、微视三足鼎立，到南抖音北快手双雄争霸，再到现在抖音的日活4亿早已超过快手的3亿。

抖音为什么要签下罗永浩呢？

抖音的客群偏年轻并且一二线城市居多，技术流一直也是抖音的庞大分支。虽然抖音里有大大小小很多V，但是缺一个头把交椅的带货领袖，不仅仅会卖货还要有意见领袖特质，这个方向和抖音扶持知识类创作者不谋而合——提升平台内涵。

罗永浩一直在科技领域深耕，拥有一批铁粉，拥有个人魅力，非常适合平台的需求，他是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL，他本身自带话题性。

从3月19日，罗永浩宣布自己进军直播带货后，全网就在讨论他要跟哪个平台合作。

3月26日，抖音和罗永浩同时官宣合作事宜，并预告4月1日，“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。

话题有多火呢？火到相关微博直接被官方屏蔽。网络时代最怕的不是非议，而是没人议。罗永浩向来红粉、黑粉两极分化，但不管什么粉，不讨论讨论他，不知道他要做直播的都感觉不配叫互联网人。

抖音的收入80%依靠广告收入，在电商变现这块急需要突破口，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛有志，短视频圈评论：抖音赚门面，快手赚金钱，抖音需要在商业变现上面强大的品牌价值的网红来做标杆，在流量变现多样化上打样。

从首秀上的坑位费，瞬间秒光的产品，奈雪的茶天猫店都被挤破了，可见这个突破还是很成功的。

总结抖音平台收获：梳理流量变现多元化标杆。顶流加顶流强强联手，在流量版块肯定没问题，问题在供应链，这样爆棚效果能否持续非常考验幕后的操盘力。薇娅、李佳琦本身的能力不可否认，但是更多的网友肯定还是冲着他们的产品过硬价格实惠才下单，不然不会有那么多顶流明星带货效果不好了，如果产品不行，只免费看相声不香吗？

这次直播，抖音官方据称会扶持3亿曝光量，0w人观看，我在码字的时候一直开着直播，实际上最高峰在开场半个小时人数多万，到21:30已经掉到万，现在是22点在线人数只有万了，很有可能和选品偏科技有关。

品牌商超值宣传

写到品牌商这，我看到直播间里前面介绍过的恰恰坚果居然返场了，很有可能后台数据不太好，果然在直播间产品列表里，恰恰的转化率不到百分之十，远低于排名第一的%多的小龙虾。

罗永浩在此前曾明确表示，自己“不适合卖口红”，并公开团队选品会更侧重于“数码科技产品、文创、图书及家居杂货。”

从直播间的产品看来基本遵循这个路径：科技类+家居杂货类，那么这次参与的品牌商们什么情况呢？投入产出比怎么样？

从3月19日罗永浩宣布要进军电商的当天晚上，罗永浩团队便透露已收到上千封合作邮件，同时还有更多商家如联想、小米、吉列等源源不断抛出橄榄枝。

据传首秀的坑位费是60万一个，而罗永浩本人提点30%。首播之后的坑位费是20万左右，基本和带货一哥李佳琦差不多。

按照上图的销售数据，利润率20%计算销量超过万才能收回成本，图中3个品牌能达到，其他都是亏的？

再看看这些品牌经过怎样的竞争才能拿到坑位：入选比例大约在10:1，有至少家企业竞争罗永浩首场直播的坑位。那么大家为什么要抢占这个位置呢？

总结品牌商的收获：超值广告价值+牵手抖音。品牌方最看重的当然是品牌广告效益，来源有三点：其一罗永浩本人对粉丝的号召力，自带话题对品牌是一波传播，有了第一次合作，后面的合作也更加容易；其二抖音平台的魅力，现在时代流量几乎等同金钱，抖音是快速成长的平台，粉丝质量高，各大品牌借此机会向平台示好，拥有一次正式牵手，后面的扶持力度应该也会比没合作过的更好。其三媒体传播、粉丝自传播效应，无论媒体还是粉丝，大家讨论本次直播不可避免会谈到参与的品牌，对于品牌来说形成另外一轮范围更广的传播。

这样算来，60万买到这么多广告值翻了！能顺便卖点出去，都算赚到的，这就是为什么都挤破头要上首播，哪个赛场大家记住的不都是第一名、第一次、第一个吗？

瓜民们出钱出时间

为什么把瓜民放最后，因为这属于整个链条的最后一环，瓜民付出时间看热闹、讨论，还要准备钱包去刷礼物和抢购。最忙的就是瓜民啦，像我这样做自媒体的，还要边看直播边码字。

现在已经是22:38分，直播间还剩.8万人，不知道结束时会不会跌破万，目前音浪万，等同于万元。

送礼物的榜一比较稳定，90%时间都是一位叫罗凤魁的抖友，送出万音浪，他目前粉丝20.4万，不知道成为榜一对于提高粉丝有没有帮助，我希望有，56.3万呢总不能只买知名度吧。

整个直播过程大小礼物没停过，场外粉丝也没闲着，各种平台打CALL的，定闹钟要听相声的，最豪横的是合肥的锤友，自费在电子屏为偶像应援，让人想起上次王源生日粉丝在块电子屏上应援的场景，果然追星不分年龄段，只管狂热就行了。

当然一般的瓜民就是看看直播，了解了解情况，方便明天同事见面聊天，少部分抢到货品和红包的谈资更多一些，白嫖热门事件，尽量减少支出，是瓜民应有的自觉。

男粉丝居多可能是罗永浩直播带货路上一个要面临的问题，因为众所周知女人才是冲动消费主力军。

讲真，真正让我守几个小时小时购物，会觉得特别费时间，抱着听相声的想法来看直播，又发现时间很紧凑，罗永浩几乎没时间秀口才，整体感觉比较平，直播的节奏可能还要找一找。

直播最后罗永浩表示，今后至少周播，再到一周一到两次直播，最终实现日播，相信以他的经验和魅力，很快就可以驾轻就熟。今后还可能做减肥产品，再次向说错品牌的极米道歉。

那时候，去中心化流量分发的抖音，就算找到一个点上带货的强标杆。完成新的战略排序，把直播带货冲到前面。

我姑且猜测一下明天大家热议的点会有哪些？1、中年人的堕落从赚快钱开始2、罗永浩念错品牌方名字，真诚鞠躬致歉；3、直播间十万十万的红包发，愣是一毛没抢到；4、某品牌秒光了，某品牌转化率好低；5、罗永浩吃播秀；6、罗永浩直播刮胡子。......

还有哪些要补充的欢迎评论区留言，23:13分，热点追完了，媒体人应有的自觉就是明天继续