随着市场竞争越来越大，拓客已成为众多门店刚需，何况疫情之下，怎么拓客、如何用较低成本拓客，成为众多门店商家非常头疼的问题。

大多数企业也尝试过各种各样的拓客方法，不过一些初创门店还在观望，想总结前人经验，以更高效的方法来获取客户。简单说，常用的拓客方式可以从线上线下两方面着手，两者相结合会大大增加拓客可能。今天，小编就给大家分享六种拓客方式，并予以星级推荐参考。

一、线下拓客方式

1、发传单推荐星级：☆

优势：门槛低、成本低

劣势：效果差

发传单，是大部分线下门店最常见的线下拓客方式之一。把产品信息、活动信息、门店信息都附到传单上，依靠业务员在门店附近人流量大的路口，把传单精准无误递到每一个人手里。

这对商家而言简单省事，是最简单、成本最低的宣传方式，可以集中时间提高自己品牌的认知度。但缺点也十分明星，这种广撒网的效果并不明显，大部分人接过传单转身就丢进了垃圾桶，引流效果差。

2、异业合作推荐星级：☆☆

优势：增加曝光、降低成本

劣势：有门槛、难落地

由于顾客时间和空间限制，没法儿让每个人途径店铺或主动了解店铺，因此，异业合作成为常见的拓客方式之一。

异业合作就是把很多不同行业或是同行业的商家聚集在一起，形成一个资源共享、利益共享的联盟生态。这不仅能给消费者带来更多的实惠，对于众多商家而言，即实现了客户资源共享，也可降低营销获客成本。

比较常见的例如和大型商超合作，大型商业促销合作。门店可以选择比较信任的品牌、或者人流量大的场所（服装店、瑜伽馆、私人会所等）合作，建立合作共赢关系。

但是异业合作有一定门槛，需要找跨行业的“门当户对”的商家合作形成资源共享的效果。且需要比较多的人力资源去盯，加上疫情环境下变化因素太多，这两年落地难，收效也不大。

3、以老带新推荐星级：☆☆☆☆

优势：相对灵活、成本低、效果好、简单

劣势：对老客要求高，需要有一定客户基础

顾名思义，就是老客户带来新客户，可分为线上和线下两种玩法。

线下以老带新普遍效果叫好，比如老客户对门店的产品或服务体验叫好，那么就自然愿意分享给周边的朋友，有活动时也愿意自发介绍新客户来，且通常介绍的新客户有一定的消费能力，对门店商家来说是很简单的一个方法，成本也低，灵活且效果好。

但是以老带新对老客户的要求较高，需要他们有一定的说服力，且对门店粘性高才有可能，商家也需要有一定的老客户积累，信任度越高，以老带新越容易成功。

线上的以老带新比较易扩散，客户可以根据自己的需求匹配不同团品。活动设置时，新老客户都应有奖励，这样新老客户都有动力分享。

二、线上拓客方式

1、投投广告推荐星级：☆☆☆

优势：曝光量大，引流效果明显

劣势：门槛高、成本高、适用于大店

投放广告是前几年非常流行的线上拓客方式，即商家利用媒体投放广告来达到拓客的目的，让用户在自行搜索时可以在前排的位置得到品牌曝光，从而达到引流客户，效果比较显著，适用于大型企业商家。

对于盈利较少的中小商家来说，投放广告的成本远大于收益，性价比很低。此外，广告投放是长期规划，没有效果匆忙停广告，那广告费只能打水漂。

2、互联网推荐星级：☆☆☆☆

优势：门槛低、成本低、性价比高

这是目前最常用的线上拓客方式，成本比起投放广告来说要低很多。尤其是疫情几年，很多人利用自媒体的方式达到拓客的目的，效果十分客观，

互联网拓客面对的人群较广，难以精准定位，因此对平台选择要求较高。热门平台用户多、粘性大，门店线上连接后，就会形成完整的顾客曝光、引流、转化线路。目前较多的是利用社交平台和短视频平台，商家可自行创造内容，将公域流量引流至私域，利用流量来达到变现的目的。

不过缺点是需要需要人力和时间，想要变现快、曝光量大，还对推广内容有一定的质量要求。

3、智能拓客工具推荐星级：☆☆☆☆

优势：门槛低、成本低、见效快

智能营销拓客系统，是目前比较新颖的拓客方式，也越来越在拓客方式中占据主流位置。原理是利用大数据，赋能企业商家拓客，毕竟在大数据+AI技术的支持下，效率提升以及成本降低是显而易见的，并且同时面向B端和C端客户的特性也让它成为企业和个人用户的首选。

企拓客是企业和商家常用的拓客工具之一，也是被众多企业认证的有效拓客工具之一。它整合多条优质线索渠道，海量销售线索可以帮助企业商家锁定更精准的线索，从而快速获客，实现搞笑赢单。

（1）短视频线索：通过整合热门短视频平台资源，通过关键词快速锁定意向客户；

（2）全图线索：获取全国地图POI地点搜索，线索包含企业法人、个体老板、批发商、经销商、代理商、普通散客群体等，可以获取到公司信息和联系信息。

（3）企业线索：实时搜索企业信息，高效查询企业工商信息、经营状况、成立年限、营业状态、注册资本等，为企业风险管控提供价值信息和决策参考。

（4）外贸线索：对接海外主流社交媒体平台，输入行业关键词即可实现站内获取外贸客户信息，还可筛选国家地区，大大提升外贸客户转化。

以上就是今天分享的几个常用拓客方式，选对拓客方式能够让门店在激烈竞争中存活下来，各商家可以根据实际情况自行选择！