线上营销已经是美业商家拓客的新方向，尤其是增长营销，发展至今诞生了许多的方法论和模型，比如有名的AARRR模型。如何用AARRR模型快速拓客呢？

当今整个美业行业面临着多种压力：成本增加，利润减少，消费者到店率低，拓客难、会员留存率低，服务项目无亮点，营销推广方式窄......这一系列的问题，让众多美业老板力不从心，于是整个行业都在想方设法进行拓客，许多老板每天都在开会学习新的线下拓客方法，仍然没有客户，门店生意也没有好转。

而一部分有商业嗅觉的美业老板，早已从线下转战到线上，一个个营销活动玩的风声水起，门店业绩丝毫未受影响，相反业绩较去年却有所增长。

传统线下拓客方法为什么效果越来越差？因为这些方法都是基于传统线下的获客思维，广告支出大，效果无法得到评估。而线上营销已经是美业商家拓客的新方向，尤其是增长营销，发展至今诞生了许多的方法论和模型，比如有名的AARRR模型。

今天给大家分享一下如何“利用AARRR模型”快速获客！

什么是AARRR模型？

AARRR应该是目前在用户增长里最常被提及和使用的框架，由DaveMcClure于年提出，目前仍被广泛作为用户增长的思考框架。

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节：

获取用户——提高用户活跃度——提高用户留存率——获取收入——自传播

通俗的理解就是，你的用户怎么来？用户来了怎么让他活跃起来？用户活跃之后怎么留存？用户留存之后怎么为产品付费？用户付费之后怎么进行口碑的传递？

AARRR模型关键数据指标汇总如下：

获取用户阶段：下载量、使用量、激活量。

提高用户活跃度阶段：登录次数、启动次数、每次启动平均使用时长、每个用户每日平均启动次数、日活跃用户数、周活跃用户数、月活跃用户数。

提高用户留存率阶段：次日留存率、第7日留存率、第30日留存率。

获取收入阶段：LTV、转化率、人均消费额。

自传播阶段：K因子（推荐系数）

这么多的数据指标，它们的重要性优先级是怎样的呢？我们知道，AARRR模型是一个典型的漏斗模型，过滤到最后的肯定就是最重要、最高质量的用户，即自传播阶段的用户。

由此可以知道，数据指标重要性的排序为：K因子LTV留存率活跃度激活量下载安装量

切换到美业行业，要如何使用AARRR做为思维框架呢？

下面我们以AARRR模型为理论框架，举例说明如何贯穿应用：

第一个阶段：“获客拉新”

我们首先要让客户发现自己的门店，如用专属小程序覆盖附近5公里用户。再通过线下收银来引导客户办理会员，线上活动引流，拼团、优惠券拓新，快速获取更多的精准客户，形成自己的私域流量池。

第二阶段：快速转化

当门店有了自己的鱼塘，这个时候就要想办法让客户有第一单成交，并拉动店铺人气，利用秒杀和体验价工具就能很有效地帮助我们实施方案。

第三个阶段：刺激消费

让客户下第一单还不行，这个阶段我们要刺激消费，鼓励客户多买超买，还得“提高产品的客单价”，可以使用会员价拓客。

第四个阶段：复购留存

接着，你需要