来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者：杨叶护

从“江小白营销总监”职业经理人身份转型为“江小白广西品牌运营商”创客身份已经天了，离开了那个为之战斗天的家庭。

年8月左右一个偶然的机会在微博上认识了老陶（江小白老爹：陶石泉），在微博上与老陶沟通交流数次之后，有一个很清晰的声音常回响在耳边：跟此人定能成大事！因此我跨进了当时江小白在四川的办公地：观南上域。一个简单的三房两厅公寓，和老陶深聊了半小时，交谈甚欢，半小时内没有谈论过职务、薪资.......就决定加入江小白。在出门的那一瞬间我遇到了四川大区负责人我的老大兼拍档：尹竟（江小白副总经理，老陶兄弟们都是直接叫老板）。

尹竟受命重建四川团队，一切百废待兴，整个四川当时也就只有几个人。希春、李云等兄弟。四川之前已换过两人操作，没操作起留下这一个烂摊子。

在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！但是我们就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这把大旗。

用最快的时间把成都摸了个底同时全面了解及适应江小白这个新的组织。刚加入江小白的兴奋劲还没过，就快马加鞭投入到了战斗中，从成都到川东到攀西到绵德到川北到湖南......边打仗边总结制定江小白的各种作战模板、教材：从《新市场启动的特战模板》到《新人培训的9步骤系统教材》到《中层管理系统教材》到《样板市场分解教材>到到......建立起一套系统化模块化的作战工具。

这四年，我算是见识到了互联网对传统酒业变革的威力，我也从战斗中迅速成长起来，成为一个略懂皮毛的社会化营销的人士。我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，目睹了营销界对“江小白”事件的边际效应......在我从体制内转到体制外的这多天的日子里，我常复盘我们是靠什么样的战略认知、什么样的底层逻辑、什么样的商业模式、什么样的执行路径在老陶的指挥下从0到1，成为新营销企业的标杆。江小白的成功我总结是四大红利的成功：一、品类创新的成功；二、社会化营销的成功；三、深度分销的成功；四、产品电商化的成功！

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品类创新的成功

从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。一句“1、亲爱的

白酒在年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！

随着消费的快速升级、的社会地位快速崛起，老陶在年这个社会化营销崛起的元年（微博时代的崛起），凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势！老陶以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向，年春糖老陶给予白酒行业寒冬吹来了一股“青春”热风，改变了白酒行业几千年来的认知逻辑，原来白酒还可以这么玩。

“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化；“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻；“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么；这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

一个新品类的崛起注定背后有一个强势的创新品牌的快速崛起！没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新，硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路，在“三小”领域（小品类，小市场，小众人群）中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白==我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。

创造一个新品类不如回归一个大品类，老味新生；在老品类中赋予新的灵魂，会裂变出更巨大的能量。老陶深悟其理，从“青春小酒”升级到“清淡型高粱酒”，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换，犹如“茅台=酱酒；牛栏山=二锅头”！

任何营销创新必须是建立在产品品质创新的基础之上，否则都是伪创新！老陶先后利用资本的力量兼并了当地两大高粱酒厂，并自建了一个现代古罗马风格多亩的酒庄，作为产品品质强大的后盾。同时老陶把国内一众顶尖高粱酒酿酒大师及调酒师聚集在江小白酒业旗下，重点打造：“低度化、利口化、国际化”的新生代喜爱的“轻”口味高粱酒。

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社会化营销的成功

1.微博、