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驼鱼流量变现的五大赋能 1、品牌形象店赋能（流量产品+利润产品） 2、企业短视频拓客赋能（客户溯源+自动裂变） 3、商家短视频拓客赋能（卡劵核销+引流赋能） 4、公域流量推流赋能（流量贡献+流量赋能） 5、客户溯源变现赋能（持续溯源+利润反哺） 在销售这条道路上，我们有时面对产品、客户、市场等，难免会手无举措、一筹莫展、难以破解等。在这三大领域，我们会常常搞混，关于销售员，如何区分营销、推销、促销这三大关系呢？今天小编就为大家分开细说。 营销:Marketing 销售人员请细读：关于营销、推销、促销的区别！ 营销：以价值为中心，有计划、有策略地为客户、产品、公司创造价值，实现交心的合作。用角色来比喻的话，营销是军师，是赋予产品价值的人。比如：男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。接下来看看，关于营销的小故事。 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 推销:Sell 销售人员请细读：关于营销、推销、促销的区别！ 推销：以买卖为中心，以话术的精度、产品的力度为主要销售，简单的供求关系。用角色来比喻的话，推销是将军，是为产品展值的人。比如：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。接下来看看，关于推销的小故事。 留学生的电销起步 一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个callcentre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家callcentre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。 老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。 第一个破冰电话打出去没人接，我祈祷千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。 电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我highfive(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。 这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数welldone(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了澳元的奖金。 启示：推销方法有很多，电销是基本的，刚开始时会乱了方寸，慢慢的熟练了，也就轻而易举。面对很多不同的客户，你也要学会用不同的方式去应对，还有最重要的是熬得住这个过程。 促销:Salespeomotion 销售人员请细读：关于营销、推销、促销的区别！ 促销：以盈亏为中心，以降价格出售略逊产品、或者只求增长营业额或不亏本。用角色来比喻的话，促销是士兵，是为产品杀敌的人。比如：男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。接下来我们看看，关于促销的小故事。 第一只登月手表 在美国即将实施“阿波罗计划”时，瑞士欧米茄手表公司打听到，三位宇航员中有一位戴着欧米茄手表。 厂家认为，这是一个绝好的促销机会。于是，欧米茄公司立刻派人去美国谈判赞助，但条件是买断手表的指定权。美国宇航署获得了当初没有想到的赞助费，并同意与欧米茄公司合作，让其他两位宇航员也带上其手表。在 登月的当天，报上刊出了：“世界第一只登月手表——欧米茄公司，谨向美国太阳神探月英雄致敬”的整版广告。 同时证明了欧米茄手表在太空上严重失重、气压变大、剧烈运动等条件下能正常运行。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。 启示：促销，要看准方向、瞄准目标、定准时间。这是一个冒险和机遇并存的方式，如果不找对以上三个方面，到后来亏的是自己。关键在于，你自己如何抓主其中的要领，来转化为自己的本领。促销的是产品，价格也同样重要，但口碑才是最重要的。如何做好促销，只有结合产品针对的对象，想达到的效果，这才是最基本的前提。 驼鱼是企叮咚集团将于年9月推出的私域短视频平台，将构建一个以企业为主体的新媒体生态，通过线下引流、线上变现，私域引流、公域返还，搭建一个实体企业共同的流量池，真正实现“双线跨域”营销。 驼鱼发展前景 万亿市场前景，基于社会经济和消费媒介的发展，一个短视频消费的时代已然来临。短视频是风口，新媒体是趋势。我们要做的是推出一个简单有效的引流工具，然后复制到每一位老板手中，帮助实体企业解决客户如何来的问题，帮助实体企业把流量做起来。 驼鱼的定位：企业私域流量共享平台 驼鱼的形式：以短视频的形式产生场景销售 针对痛点：企业搭建了私域商城之后却没有流量的尴尬局面 解决实体企业营销之痛 亲爱的企业家们 如果您也想实现流量骤增，业绩增长 双线跨域营销《流量变现》精彩会议 可 |
