品牌老酱丨品牌营销策划方法

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企业创作平面广告的`目的`是什么？

平面广告的目的是为降低消费者的交易成本。

（包括搜索成本、理解信息成本、购买决策成本等）

因为：

所有营销动作，都要以能否为降低交易成本为原则。

经济学家·科斯说：交易成本，是为达成一笔交易，所需花费的全部时间成本和货币成本。

交易成本可以分为：

第一类，售前：搜寻成本、比较成本、测试成本

第二类，售中：议价成本、付款成本

第三类，售后：运输成本、售后成本

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创作平面广告根据那些原理？

1.营销传播的原理

2.消费者做出购买决策的原理

3.做营销的两种价值观

利用信息不对称

打破信息不对称

（这部分先不展开讲，以后会详细阐述）

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想实现平面广告的目的，创作平面广告要遵循哪些原则？

1.平面广告要给出足以让消费者做出购买决策的信息。

平面广告相比视频广告，能传达更多的信息量。

做平面广告，可以给出详细的信息，也可以给出很少的信息。

优尔品牌建议

有效信息越多越好，给出的购买理由越多，销量就越多。

只给出很少的信息，不是平面广告的目的，是户外广告牌的目的。

2.创作平面广告，要从消费者的视角考虑，不要去考虑自己。

摆正价值观。主动提高透明度，要打破信息不对称，不要利用信息不对称。

不要把消费者当傻子，妄想着蒙住消费者的双眼，期待消费者稀里糊涂的买我产品。

因为你不可能在同一时间骗过所有人，也不可能在所有时间，骗过同一个人。

利用信息不对称的营销，不能长久。

消费者需要什么信息，你就写什么信息。

不要去算计消费者，到头来把自己给算计啦。

比如，

消费者要买车，需要外观、内饰、配置、性能参数、总价。

你就把这些信息第一时间、完整完备的提供给消费者。

如果他愿意来就来，不愿意来，也不要浪费他的时间，增加他的成本。

3.广告内容要紧，忘掉广告形式。

奥格威在《一个广告人的自白》中说：“信不信由你，真正决定消费者购买或不购买你的，是你的广告的内容，而不是它的形式。

广告的目的是让消费者买我们的产品，而不是喜欢我们的广告！

广告形式精美，和广告内容有效，二者是鱼和熊掌不可兼得。我们不反对形式精美。但实际情况往往没有那么多时间资源。

把资源集中投入到决定消费者是否购买的广告内容上。广告形式就难免马虎。

品牌老酱小结

1、平面广告要给出足以让消费者做出购买决策的信息。

2、创作平面广告，要从消费者的视角考虑，不要去考虑自己。

3、广告内容要紧，忘掉广告形式。