12月22日24日丨牙科咨询师接诊模

时间:2016-12-9 14:46:36来源:本站原创点击:

调查研究发现

超过82%的牙科咨询师、牙科老板在临床中长期处于如下困境:

牙科咨询师

感觉自己得不到医生配合、患者不接受方案、没业绩……

而同事或同行朋友总是业绩超额完成、和医生配合默契……

牙科老板

也许你曾经被苦恼……

也许你现在仍处于苦恼中……

我们是这样帮助会员的

《牙科咨询师接诊模式落地训练班》是张民老师结合自己数十年的临床实战经验,两余年潜心研究总结,在《大客户接诊营销实战培训》的基础上开发的课程。

该课程已通过近百场的线下培训班和口腔内训,近万名牙科咨询师、牙医、牙科老板的验证,并得到了强烈认可。并且该课程在此验证过程中不断得到了优化和改进。

课程大纲

1.牙科十大项目优化及价格体系设计

●牙科的4E营销流程及技巧:1.医疗项目开展→2.优化→3.包装设计→4.定价→5.推广→6.销售→7.医后客服

●牙科的十大项目该如何根据上边的各个环节进行优化?

●价格体系模板的分析讲解及制做

2.不同项目的沟通话术提炼与演练

●不同项目的共性问题都有哪些?

●价格问题?信任问题?

●解除“价格贵”问题的一个前提

●识别有效需求的法

●解除价格和信任问题的四种方法及沟通话术模板讲解

●常见问题的破解:比别处贵?优惠点吧?如何应对“回去考虑下”?

3.咨询师三大接诊模式的学习与演练

●前台预诊的操作流程及技巧

●联合接诊的操作流程及技巧

●独立接诊的操作流程及技巧

●高效接诊的六大原则

4.种植修复延期方案PPT的制作与讲解技巧

5.流失病例分析模板学习与演练

●问题诊断(是什么)→病例分析(为什么)→改进建议(怎么做)

●美学修复、种植修复、隐形正畸三个临床流失病例的案例讲解

6.不同项目的方案提升

●方案提升的目的:不是为了让患者多消费,而是体现医生的责任和关爱。

●三个案例的分享及讲解

●齿科可以进行方案提升的十大项目及可以提升的范围

●提升思维:需要→想要→一定要

●术中有效提升的四步法:术前告知→建立信赖→创造需求→真诚建议

7.团队目标管理及表格使用

●目标管理包含哪几个方面?

●目标管理应遵循的五大原则

●目标管理的四大方法

●四大表格的模板讲解及应用:业绩目标管理表、成功病例分享表、流失病例分析表、潜在客户跟进表

8.如何开好晨会及夕会

●晨会的流程及内容

●晨会的激励工具

●夕会的流程及内容

参加该课程后,我们对学员跟进发现

回去后:

●30%左右的学员实现了业绩翻倍;

●65%左右的学员业绩提升在80%以上;

●90%以上的学员业绩都得到了不同程度的提升;

●其中1+2组合(一个老板或门诊主任带着1个医生和1个咨询师)参加的学员提升最快,回去后业绩基本都实现了翻倍!

随着在临床的实践应用及我们的后续跟进服务,他们基本都在慢慢实现这样的华丽转变:

牙科咨询师

牙科老板

口说无凭,看看他们的反馈

费用及开课地点

年12月22至24号

郑州

个人报名:元/人,并享受中齿高级会员待遇

团队报名:元(3个训练班名额),并享受中齿VIP会员待遇

盟员报名:元/人

注:此费用为不含税金额,如需开具发票,需额外缴纳6个税点。

按报名先后顺序排座,费用包含午餐费及资料费,其它费用自理。

要学习,怎么报名?









































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