调查研究发现 超过82%的牙科咨询师、牙科老板在临床中长期处于如下困境: 牙科咨询师 感觉自己得不到医生配合、患者不接受方案、没业绩…… 而同事或同行朋友总是业绩超额完成、和医生配合默契…… 牙科老板 也许你曾经被苦恼…… 也许你现在仍处于苦恼中…… 我们是这样帮助会员的 《牙科咨询师接诊模式落地训练班》是张民老师结合自己数十年的临床实战经验,两余年潜心研究总结,在《大客户接诊营销实战培训》的基础上开发的课程。 该课程已通过近百场的线下培训班和口腔内训,近万名牙科咨询师、牙医、牙科老板的验证,并得到了强烈认可。并且该课程在此验证过程中不断得到了优化和改进。 课程大纲 1.牙科十大项目优化及价格体系设计 ●牙科的4E营销流程及技巧:1.医疗项目开展→2.优化→3.包装设计→4.定价→5.推广→6.销售→7.医后客服 ●牙科的十大项目该如何根据上边的各个环节进行优化? ●价格体系模板的分析讲解及制做 2.不同项目的沟通话术提炼与演练 ●不同项目的共性问题都有哪些? ●价格问题?信任问题? ●解除“价格贵”问题的一个前提 ●识别有效需求的法 ●解除价格和信任问题的四种方法及沟通话术模板讲解 ●常见问题的破解:比别处贵?优惠点吧?如何应对“回去考虑下”? 3.咨询师三大接诊模式的学习与演练 ●前台预诊的操作流程及技巧 ●联合接诊的操作流程及技巧 ●独立接诊的操作流程及技巧 ●高效接诊的六大原则 4.种植修复延期方案PPT的制作与讲解技巧 5.流失病例分析模板学习与演练 ●问题诊断(是什么)→病例分析(为什么)→改进建议(怎么做) ●美学修复、种植修复、隐形正畸三个临床流失病例的案例讲解 6.不同项目的方案提升 ●方案提升的目的:不是为了让患者多消费,而是体现医生的责任和关爱。 ●三个案例的分享及讲解 ●齿科可以进行方案提升的十大项目及可以提升的范围 ●提升思维:需要→想要→一定要 ●术中有效提升的四步法:术前告知→建立信赖→创造需求→真诚建议 7.团队目标管理及表格使用 ●目标管理包含哪几个方面? ●目标管理应遵循的五大原则 ●目标管理的四大方法 ●四大表格的模板讲解及应用:业绩目标管理表、成功病例分享表、流失病例分析表、潜在客户跟进表 8.如何开好晨会及夕会 ●晨会的流程及内容 ●晨会的激励工具 ●夕会的流程及内容 参加该课程后,我们对学员跟进发现 回去后: ●30%左右的学员实现了业绩翻倍; ●65%左右的学员业绩提升在80%以上; ●90%以上的学员业绩都得到了不同程度的提升; ●其中1+2组合(一个老板或门诊主任带着1个医生和1个咨询师)参加的学员提升最快,回去后业绩基本都实现了翻倍! 随着在临床的实践应用及我们的后续跟进服务,他们基本都在慢慢实现这样的华丽转变: 牙科咨询师 牙科老板 口说无凭,看看他们的反馈 费用及开课地点 年12月22至24号 郑州 个人报名:元/人,并享受中齿高级会员待遇 团队报名:元(3个训练班名额),并享受中齿VIP会员待遇 盟员报名:元/人 注:此费用为不含税金额,如需开具发票,需额外缴纳6个税点。 按报名先后顺序排座,费用包含午餐费及资料费,其它费用自理。 要学习,怎么报名? 北京中科白癜风医院北京白癜风治疗是多少钱 |