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广西白癜风QQ交流群 http://cgia.cn/news/chanye/1664083.html现在很多餐馆老板在与广告公司合作的过程中，通常都会以“衣食父母”而自居，所以让很多广告公司盲目顺从或者是成了广告主的奴隶。在这里我把一位广告公司老总的内心自白摘录一段，让我们的餐馆老板们从中能引起思考，今后在与广告公司的合作中得以注意和改进。这也是餐馆广告工作严谨地执行管理手段的重要课题。广告主是树，广告公司是藤。没有树的茁壮成长，也就没有广告公司的攀援向上。谈到广告主，我马上肃然起敬。衣食父母，怎敢怠慢！广告主的素质不一，但大多数感觉良好。这倒是正常，不正常的是有些广告主不仅对他自己的产品比你熟悉，连怎么做广告也比你清楚，恨不能手把手教广告公司怎么做。有时弄急了，广告人会在心里说：你什么都懂找广告公司干什么？但对待客户，作为广告人首要的是耐心。细想想也确实是这样。市面上的广告公司多如牛毛，良莠不分，广告主拿出百万、千万的广告费给你代理能不小心翼翼吗？万一碰到的广告公司是伙混球，拿了人家钱不办好事可不毁了？问题是有些广告主，你的策划方案他接受了，交不交给你代理还说不定。有些广告主在找广告公司往往是寻几家来比方案，这实际上是吃力不讨好。优秀的广告公司一般不会参加这种比较游戏，或不以太多的精力去搞。一年没有几个业务的小公司往往倾巢出动，甚至不惜重金聘请高手来策划。一旦它们的方案打动了广告主，广告主就等着吃苦头了。毕竟策划书是纸上的东西，不同样的人具体实施操作效果截然不同。何况社会上的事风云变幻，如何把握住机会，随时搭顺风船就需要有敏锐的观察力，果断地行动，才能四两拨千斤，获得成功。广告主关心广告公司给自己搞出策划、创意，本来无可非议，但往往会关心过头。尤其是第一次尝试做广告的广告主，更会事无巨细地参与干涉。这样给广告公司主创人员以很大的压力，他甚至会抛开市场和产品，而专门研究广告主当家人的个人爱好和习性，虽然并不是每个广告公司都会这样做，但有的广告公司为了赚钱不得已而为之，这种事常有发生。所以广告主不要在创作领域与广告公司较高低，而应该给予信任。这样广告公司反而会感到一种责任，一种压力，所谓“士为知己者死”，就是这个道理。更何况就创作而言，广告主又有多少是比专业广告公司强呢？一个策划方案或一个伟大的创意刚提出来，并不都会博得众人的喝彩。广告主自己经常会错误地认为，多找些人来探讨肯定不会犯错。事实又是怎样呢？被很多人一下子认可的创意一定是好创意吗？不被很多人一下子认可的就是坏创意吗？在金钱上，有些广告主也会对广告公司的代理费抱着各种疑问，总觉得广告公司是轻而易举不冒任何风险地赚钱。有时甚至会发生心理不平衡而一再扣减广告公司的代理费。试问，广告公司不赚钱怎么活，你扣减他的代理费，他又如何对待你这样的客户？在自己广告费的投入上，有些广告主更不是科学地去测算，而是主观地甩大袖子。美国通用食品公司的老板，公司的前广告经理查理·莫蒂说：“不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。就像买票去欧洲，只买全程的2/3，你花的钱虽不少，但是你却未能到达欧洲。”事实上，广告主拿出来做广告的钱往往是偏低的。这自然跟广告主不懂广告、对广告和广告公司的信心不足有关，实在是一种悲哀。作为广告公司要了解，广告主对广告公司代理存在一些矛盾心理是正常的：一方面专门的广告代理，可以弥补广告主因广告专业知识不足而造成的问题，也可避免自身精力不够而产生的问题。另一方面，广告主又担心广告公司没有能力或其他原因替自己把事情办好。所以，对于广告主最重要的是找准广告公司。要找准，就必须多接触。通过接触才可以了解，该广告公司有没有竞争能力，这包括信息情报能力、策划能力、创意水平、公关能力等。那么广告公司，你能像奥格威那样一上来就给出四十个点子吗？至少有没有点想法？每次所提的点子够不够精彩？个性，又曰企业文化，也是广告主寻找广告代理公司时必然要考虑的因素。一个保守的广告主和一个观念极外向的广告代理公司结婚，其结果不外是“同床异梦”或早早“劳燕分飞”。这是缘分，或是命定的，可遇不可求。广告主和广告公司都得认。现在经得起“煮”又经得起“卤”的广告公司是越来越稀罕了。看看你的创意人员是否经得起修改的要求，要他修一下文案，马上翻脸，还说客户没感觉；要他修一下画面，便说广告主没设计眼光，根本目中无人。如果娶回一个专横跋扈的“恶婆娘”，广告主当然会早早结束契约关系，以免日后对簿公堂。另一个极端是“唯广告主之命是从”。广告主说什么，广告公司一律是是是，直哄得广告主分不清东南西北。对这样的广告公司，广告主当然也会避而远之。感觉飘飘然之际，其实已踩在云端了，一不留神，极可能来个倒栽葱。天上人间，可就是天壤之别了。你以为广告主真的那么傻吗？另外广告公司的忠诚度也颇为重要，这包括对广告主负责、对广告受众负责、对消费者负责、对社会负责的一致性还有就是广告公司与媒体的关系。如果与媒体关系不好，再好的策划方案也得不到有效的执行。尤其在如今有些媒体紧张的情况下，广告主更重视广告公司和媒体的关系。在广告主这一方呢，要和广告公司之间保持密切关系，不要错误地认为你在大广告公司里你就会被忽视，也不要认为你在小广告公司里你就会被重视。替你服务的人数都差不多，关键在于人的素质，这如同一个足球队，有没有个把撑得住的球星一样。广告公司辛苦策划出来的广告策略，双方同意，如无意外，就应该坚决执行到底。广告主随心所欲地改变策略，不仅会令广告公司伤心，更会使一个好的广告策略半途而废。广告主在听取广告公司的建议时，一定要认真仔细，尤其是与自己观点不同的时候，更要耐心聆听，相互不同意见的碰撞极可能诞生好的创意。不要怕冒风险，因为根本就没有所谓安全的广告。新奇的设计和创意总归有风险，如果广告主怕冒风险，也就不可能引起消费者的注意。不被注意，就不能促进销售。那风险就更大了。不冒风险，实际上是在冒另一种最大的风险：放弃机会，坐以待毙。 |
