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近年来移动互联网时代的发展不断深化着传统企业的营销变革需求，而今年的疫情更是直接把我们的中小企业推到了变革的生死边缘。那么面对种种信号与契机，中小企业该如何开展互联网营销获客，几个月内完成转型实现自救？我们特邀掌心科技CEO丁庆峰，针对此次疫情下苏州企业的经营困难，结合多年的从业经验，给出一些中小企业线上营销的干货建议。掌心科技位于苏州，创办7年，一直为企业客户提供系统开发与行业解决方案服务。目前公司业务包含企业定制开发、企业营销服务（鹊起平台）、银行培训平台（AIT平APP）、培训管理工具（有渔APP）等几大业务板块，客户遍及全国，包含很多强企业。首先来看一下，什么是营销？我们在企业服务的过程中发现，绝大多数企业客户对自己的产品和服务都非常自信，且清楚自己与市场上的同类产品的区别，也就是差异化价值，且都认为自己缺乏的就是营销能力，也希望借助一套互联网营销方案来引爆销售，声名鹊起。“营销”对于很多人来说，等同为“投广告”、“招销售”、“开展会”、“做促销”、“买渠道”、“做活动”，这些都是营销不错。更系统化的说，完整的营销过程包含多个环节和多种营销方式，不能由某一单一环节替代。同时，营销的本质还在于巧妙地抓住用户心智，在有限的预算内达到最佳的收益效果。不论是传统线下营销、销售渠道营销，还是互联网营销、场景化营销、社群营销、私域流量营销，最终的落脚点都是快速、低成本、大量获取你的目标客群流量，且不断重复激活这些客群流量购买你的产品或者服务。本质上，TOB业务或者TOC业务的营销讲求的都是这个。互联网营销三件套：有效流量+产品方案+营销工具一、大量、低成本的有效流量：痛点=需求程度×需求频率，所以，有效的流量必然是对你的产品服务极度需求且高频需求的。具体来说，建材企业需要的是更多的行业交流群，教育培训需要的是更多的宝妈群等。二、高频、刚需的产品方案：对于一些服务性行业来说，把自己的服务，用产品化思维重新梳理一遍，是互联网化营销的最基本要求。就像银行梳理各类金融理财产品一样。找到自己与互联网最为契合的一条服务业务或是产品，作为爆点，来做单点爆破完成线上的服务闭环，利用在线拼团，砍价，微商城的模式进行在线销售服务。比如，教育培训类的可搭建在线点播、直播付费服务。三、快速、低成本的营销工具：营销活动的持续发布，利用H5和小程序的营销工具进行线上拓客和增加品牌影响力。举例：通过抽奖、裂变海报、电子优惠券发放、邀请返利的活动线上传播，线上流量聚集，疫情过后线下流量带入。用快速、低成本的营销工具，把高频、刚需的产品方案，投入到大量低成本社交流量渠道里，就是互联网营销。理清互联网营销，我们又总结了中小企业面临的一些营销难题：营销太烧钱：要策划，要物料，要媒体，营销公司收费项多且高。营销太无助：没思路，没工具，没人力，产品销售靠关系缺乏精准的营销手段，私域流量难以抓住。营销太传统：筹备周期长，覆盖面积小，重复利用难，效果评估难。营销太乏味：品牌和产品的曝光缺乏包装和趣味；amp；nbsp；针对以上难题痛点，如何让互联网营销这件事简单化且收益最大化？结合我们鹊起营销平台的众多服务经验案例，我们总结了一些互联网营销的模式、玩法、案例，希望给到大家一些启发，激活您关于自身企业快速转型的思考。三类通用型营销玩法：；amp；nbsp；场景关键字：线上活动、裂变海报、线上拓客、邀请推荐玩法举例：1、裂变海报活动2、砍价拼团活动3、红包工具活动4、抽奖活动更多活动功能工具展示：鹊起现有红包、抽奖、砍价、拼团、名片、拓客、裂变海报、分销电商、推荐有礼、转发有福、照片投票、趣味测试、语音红包、AI扫福、开门红、捕鱼乐等几十种场景活动工具，每月新增5款。鹊起活动界面与数据举例：鹊起活动玩法总结：（1）拉新1.邀请新用户，分佣，分红包；2.邀请好友助力，免费拿。（2）粘性主动/被动参与各种活动，获得好处；（3）留存商品促销，再加上各种优惠券。（4）自传播每个活动都通过利益驱使，让用户分享给好友。每个活动都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享。（5）其他现金诱导、围绕产品核心功能展开：活动奖励都为为现金券，券用于平台商品购买；邀请新用户免费拿商品，用户获取的同时，也是提升订单量。限时活动：在规定的极短时间内要求完成某项任务，给到用户紧迫感，不想面对损失。短的时间内消费掉获得的好处，便宜不占白不占，加快用户购买商品的决策和速度；短时间邀请更多的人帮忙，任务已经完成一半了，放弃有点不可惜。用户无实际成本付出：任何一个活动的参与，都不会消耗用户已有的利益，无心理门槛。：营销引流能够救急去库存，但无法带来长期的价值。对于互联网来说，创业是可以单点突破的，之后就是不断优化你的渠道能力、产品能力、供应链能力。我们做企业不能指望着一次革命论，就像开篇说的，营销是个系统化的概念，希望企业能从目标用户消费诉求出发，将社交化场景营销思维带到品牌定位、产品研发、用户运营、渠道运营等方面，逐渐完成互联网产业化转型。针对当前疫情，掌心科技作愿在互联网软件领域出一份微薄之力，在公司旗下营销产品“鹊起”平台中开通36个1年期免费帐户，帮助优凡客会员单位快速创建微商城和线上营销活动，共同面对当下危机。掌心网络科技（苏州）有限公司中国苏州工业园区纳米大学国家科技园E |
