快速奔跑时感受不到的内伤，一旦停下就会慢慢显现，如果得不到及时的治疗，身体就会很快被拖垮，拼多多正在经历这些。

提到拼多多很多人立刻想到黄峥那句“五环外人群”，有篇分析拼多多的文章总结“这个世界还是穷人多”，无论是黄峥还是那篇文章的作者，显然都误会了五环外人群的身价。

五环外人群并不穷，理解这点很重要。只有理解了这一点，才能真正明白，为什么拼多多今年6月份会有高达40.7%的卸载率，为什么BlueOrca会做空拼多多。今年5月份BlueOrca做空港股新秀丽，新秀丽股价急速跳水近10%并紧急停牌，该公司CEO因此辞职。本月16日BlueOrca再出手，做空拼多多。

1、真实的五环外

根据国内大数据服务商QuestMobile新发布的《社交裂变深度洞察报告》显示，拼多多年6月份卸载率高达40.7%，远远高于同行的8.0%。对于真正了解五环外人群的人来说，这个数据并不稀奇，这是五环外人群的群体特征决定的。这样说如果不好理解，我们换一个更易于理解的词，小县城（这里包含乡镇）消费者，这个群体最大的特征就是，在接受新兴事物这件事上永远慢北上广深深一拍。

慢不代表穷。

把五环外人群等同于穷人的人，显然没有真正在小县城生活过，即使去做过所谓的考察也是走马观花，只有真正在小县城生活过的人才知道，他们可能比北上广深的人还要“有钱”。这里的“有钱”指得不是总收入，而是可支配的消费额度，小县城里的人普遍有一种有钱没处花的苦恼。

根据银联商务与国家旅游局联合发布的《春节旅游消费大数据报告》显示，三四五线城市的消费力指数分别是.9、.5和.3，虽然跟北上广深深等一线城市略有差距，但是已有逼近二线城市的趋势。年中国旅游消费能力数据显示，三四五线城市旅游消费占比高达53.2%。小镇青年已成旅游消费主力军。

生活在北上广深的年轻人普遍有另一个苦恼，明明收入比生活在小县城的父母高出许多，却不如父母能存钱也是如此。决定一个人生活质量，收入虽然很重要，但是可支配消费额度更重要。比起生活在北上广深深的年轻人房租和生活费占掉工资的一半甚至更多，小县城里的人拥有更多的可支配消费额度，但是同时他们在信息的接收上永远慢一拍，这种可支配消费额度与信息接收上的错位导致了两个结果：

一个是小县城的高昂物价，另一个是小县城里遍地的假货。

2、拼多多是否错失良机？

在小县城生活过的人普遍有一个感受，物价是真的贵，甚至还要贵过一线城市。举一个简单的例子，国道途径安徽省东至县境内有一个小镇，一台块钱的红米手机当地手机店能够加价卖到~元。对于当地人来说，接受度最高的手机品牌分别是：苹果、OPPO、VIVO和小米。一线城市很便宜的电器加价卖在小县城是普遍现象。

在买手机这件事情上，小县城里的人普遍买的都是山寨手机，但是如果有好手机他们买起来也是毫不手软。这就是为什么根植于五环外人群的OPPO和VIVO能够卖出元甚至更高的价格区间来的原因。这个价格区间其它国产手机一直想做做不了。小县城里的人并不是爱买山寨品牌，而是很多好的品牌他们买不到，他们是被迫习惯了山寨品牌的存在。习惯山寨品牌的小县城天然可以接纳拼多多。

根据赛诺发布的《年上半年中国智能手机销售额的市场报告》制表

小县城和北上广深最大的区别在于，北上广深的人由于信息的过载已经对广告免疫，但是小县城里的人却是对广告偏听偏信。他们日常生活中的媒介只有电视和刷墙广告，在智能手机上他们使用频率最高的