文丨物物尔

▍什么是“降维攻击”？

在科幻作家刘慈欣的小说《三体》中最早出现了“降维攻击”一词，因其概念与互联网行业的某些商业竞争实践异曲同工，所以也时常被大家拿来形容那些“不按套路出牌”的颠覆型创新。

维，在几何学上指空间独立而互相正交的方位数，通常的空间有三维，平面或曲面有二维，直线或曲线只有一维。

在小说中，“降维”的意思是如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度而无法生存。

在商业领域，企业的竞争力可以体现在若干个“维度”的累加上，这些“维度”包括核心技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等多个方面。

“降维攻击”就是把竞争对手拉入到一个更低维度的竞争模式中，让对手因为失去原有的竞争力而无所适从，直接死掉。

▍典型的“降维攻击”案例

电子商务通过技术上的突破，实现了对传统商业，尤其是零售业的“降维攻击”。在电商出现之前，传统商业的盈利模式依靠的维度有：货源优势、渠道优势、终端优势等。

电子商务对于传统商业的两个重大打击维度：渠道、终端。

第一个打击维度是“渠道”。

传统零售是层层代理、层层加价、层层压货，很多产品的最终销售价格之所以居高不下就是因为要留够中间各层的利润空间，确保大家都有利可图。

产品到消费者手里的时候，销售价格是生产成本的10倍以上是非常常见的现象，如果一个企业同时有大量的媒体广告投入，甚至可能要定价在成本的20倍、30倍才能保证企业不亏损。

在这个供应链下，所有环节其实都非常辛苦，而消费者作为最后为所有冗杂环节买单的人无疑是承受负担最重的。

而电商是，只要品牌方愿意，他可以直接面对全国的消费者，这种模式无论是对于品牌还是消费者都是远优于原来的销售模式。

对于品牌方来说，如果维持销售价格不变，品牌将拥有更多的利润空间，同时也精准地获得了用户消费数据和反馈，对于新品研发和产品迭代提供了非常宝贵的信息依据。

对于消费者来说，他们接触的品牌更具有多样性，甚至可以直接和品牌进行沟通，甚至成为品牌新品研发的参与者。

第二个打击维度是在“终端”。

传统零售，一个店铺最多有几万个SKU，而电商让货架无线延伸，现在在电商平台随便搜索一个关键词，下面就会展示几万条搜索结果，消费者的可选择性大大增加，原来没见过或者想要但周边店铺都不卖的产品，在电商平台上也几乎可以零成本搜索到。

这就是典型的“降维攻击”。对于传统商业来说，就好像一个豪侠左手屠龙刀，右手双节棍，但面对一个拿枪的“弱鸡”选手，再好的武功也白费。

在这场传统商业和电商的较量中，很多对传统渠道依赖很强的品牌一蹶不振，终端店铺更是纷纷关张。美国的亚马逊不仅颠覆了传统书店，零售市值超过了美国前十大零售店总和。

②vs瑞星

另外一个案例是，这个案例被很多商业媒体频繁引用，以至于大家认为互联网思维就是“免费”。

但本质不是免费，而是改变了整个杀毒软件行业的游戏规则。

之前，很多企业和个人都用瑞星。我想很多人还记得那个年代经常出现在电脑屏幕右下角睡觉的小狮子。

瑞星、金山、卡巴斯基这类老牌杀毒软件商的商业模式和传统行业没有什么区别，他们的盈利维度主要依赖生产软件然后销售给企业和个人。

这种单一的盈利模式是它们日后被颠覆却无力回天的根本原因。作为一个后来进入的竞争者，没有在技术上宣传自己的技术优势，而是在运营上做起了文章。

他进入市场，直接宣布：软件免费！这个策略出来，几个行业大佬集体闪了腰。

跨越“产品销售”这个维度，强行将几个老牌品牌拉入一个更低的竞争维度，其他品牌由于对生产和销售产品的商业模式有惯性依赖，让他们面对这种降维攻击时反应迟缓，瑞星在进入市场两年后才开始调整商业模式。

于是，用“免费”这个策略圈走了市面上大多数用户，坐拥亿万流量，开始经营自己的“流量生意”。通过浏览器、网址导航、软件管家等，变成了一个链接广告商和消费者的流量平台。

周鸿祎曾经说：“一个人怎么才能打败一只大鳄鱼？在水里抱着打肯定是打不过的。但是，你把鳄鱼引到树上，即便是一只力气最小的猴子也能收拾它。”这就是找到对方最薄弱的环节，发挥自己的优势来以小博大。

当对方用缺点跟你的优点打时，它的维度就被降低了，从三维被二维化，甚至一维化，空有实力却发挥不出来。

③