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不知道是不是中国消费者都比较有钱，这些年奢侈品牌会针对于中国人做很多内容营销。尤其是春节，更是喜欢蹭一波热度来做广告。不过纵观今年大多数品牌做的广告，我最难接受的就是Balenciaga的新春广告，它亲身演绎着没有最土只有更土，在牛年新春系列中，再次辣了大众的眼睛。金灿灿的广告设计，配合牛年神装，一时间让人以为渣渣辉又出了新的广告。再配合一头不走心的卡通牛，似乎只是为了迎合牛年这个属相罢了。其实Balenciaga专门为中国人打造的土味营销不仅仅是春节这一次上，年七夕节如同八十年代影楼风的海报，也狂带了一批话题。让人一度怀疑是我们的审美不够格，还是Balenciaga的刻意嘲弄。今天我们来聊聊为什么Balenciaga这么钟爱土味营销？目标90、00后新消费主体曾经有人采访过Balenciaga为什么要这么做营销，他们表示因为他们的时尚目标是当下的90、00后。这话引起了大家的热议，很多人说难道巴黎世家觉得我们年轻人的审美就如此土么？其实不然，在营销的角度去看当下的年轻人更具有“个性”，90、00后的主流消费群体自身即是破圈的第一代，不会像父代一辈那样循规蹈矩，挑战权威是生来就有的时代印记。以往流行的精致审美文化正悄然发生倾斜，各个圈层的大众以“个性”作为标榜。而巴黎世家七夕营销还是新春营销，都是走的极致的土气，用最奇葩的方式来提升年轻人对于品牌的印象，无论你喜欢什么类型的时尚，但是对于丑的认定是统一的。这样就能快速让90、00后将视线放在产品上。这才是Balenciaga精明的地方。挑战权威、挑战严肃主流文化就像上一点说的那样，Balenciaga之所以走“土味营销”并不是刻意去嘲讽中国人，身为全世界最大的销售群体，他们没有必要得罪自己的用户。而设定这种土味风格的内容，其主要目的就是挑战对于传统权威审美的判定，用一种特立独行方式来告诉大家，不并不是只有一种类型的美。当然还有一个重大的因素，就是如今多个品牌都在为中国人做内容营销，想要出彩总得有点个性化的地方，这种土可以让人更快的注意到，给人更强烈的冲击。正是“叛逆一代”的反抗体现，“我们不一样”才是品牌的呼声。扩大槽点，让品牌病毒式传播我们做品牌营销的，最终目的就是为了推广出去自己的产品。巴黎世家也不例外，这种土味的内容可以扩大人们对于广告的槽点。甚至会为了吐槽去转发和评论，从而增强了人们对于品牌的话题性，让品牌广告如同病毒式传播到各个领域。虽然是对于品牌来说是Balenciaga是骂声一片，却架不住人们为了好奇去购买，从而增强了对于产品的印象里。这种事情已经是奢侈品界最常见的方式，前两天的LV重启塑料马甲也是如此套路，没有任何存在意义的充气马甲，就是因为槽点够多，价格够高，才引发一众人去购买体验。Balenciaga也是抓住了这一点，堪称为高级的营销手段。如果你感觉某个奢侈品牌设计了个其他产品的时候，不要怀疑对方脑子是不是有问题，可以考虑一下这一切是否都是营销套路。就如Balenciaga一样，这种土味营销不也给他们带来了很多业绩么！ |
