上一期我们聊到了我国互联网广告发展的5个阶段，截止年，我国广告市场规模达.9亿元，其中互联网广告市场规模已经达到亿，且比例还在不断的增加，预测年全年互联网广告市场规模会轻松超过亿直奔亿。在如此庞大的市场规模，甚至可能万亿的市场下，怎么分一杯羹，分多少，是现在很多已经进入广告市场或者准备进去广告市场的创业者们最想了解的。

现在人人都需要广告，广告在我们身边无处不在，对企业尤为如此。去年我们公司接待了一个客户，他是在杭州做电子类产品的，以前传统的拓客渠道已经日薄西山，1.0版本的货在仓库积压了几千万没卖出去，但是必须保证厂的正常运转，所以2.0版本的产品已经在研发。当时在聊具体合作细节的时候，他老板说了一句话我至今印象尤为深刻，“现在摆在我们公司面前就两条路，要么倒闭，要么不计成本投广告拼一把”，在如今这个谁掌握了流量谁就得天下的年代，可见广告对企业有多么的重要，客户体量远远超过我们的想象。

由于整个市场都需要广告，那么作为在从事这个行业的代理商应该怎么获客，我认为最重要的一点是先从自身公司业务优势去分析，比如代理商原本做项目的时候，是做的电销还是网销，是做的地推还是资源，从自身的优势出发去做项目，能大大缩减自己获客的周期，联果云下面的代理商获客方式大体包含5种，这5种方式我们也会给代理商进行系统的培训。

一、电销

电销最大问题是解决数据来源，搞定电销获取客户资源的解决方法和话术流程，举几个例子就能明白了！比如：天眼查、高德地图、美团、口碑、淘宝、天猫、京东这些都可以找到企业主信息，这些有产品或者服务的企业都有广告投放的需求，可以按照行业、地区找一个人或者业务员自己把这些数据收集起来，然后集中去用话术外呼，找到意向客户然后成交他。这些是市场上一些平台上面的信息，在联果云的后台也有专门的线索后台，在后台根据自身需求，搜素目标行业，公司地址，成立时间等，所有的数据都是最新的，先从根本上解决代理公司没有客源的问题。

有商家的联系方式直接电话联系可以推荐广告投放营销，很多平台都有开户费、运营费等，联果云只收取广告推广费；我们会给合伙人提供各行各业案例和物料

二、网销

现在很多公司都想做的，我们公司有完善终端营销体系。将几个大板块网络营销引流的方式方法都写成标准的获客攻略，告诉合作伙伴，每个板块的内容怎样去做。从付费推广、网站优化、贴吧发帖、软文发布、QQ群、社群营销、自媒体运营、等等方面引流获客方法。

网上引流方式，我们会教你如何发文案，标题关键词，规避哪些敏感词以及怎么打造公司品牌形象，各大引流渠道机制是怎样的等等，客户看到你的文案会主动添加