在竞争日益激烈的电商环境下，流量分化凸显，单个平台不再是消费者情有独钟的选择，消费者购物场景更加多元化，平台面临如何快速抓住消费者吸引力的难题，商家也期望联合平台采用更多创新方式在大促期间让产品快速实现“注意力突围”，最终提升销售转化效率。

对于家电品牌商家而言，每年的11.11等大促节点都是提振销量的宝贵窗口，随着种草经济的兴起，如何既利用好平台优势种草引流，同时又能落地传统电商成功做到销售转化，成为越来越多家电品牌商家思考的问题。近日，腾讯广告联合京东推出“焕星计划”为商家打造全链路的闭环营销，此活动为家电品牌商家突破当前的电商运营困局提供了新思路。

种草经济崛起平台、商家、消费者如何三方共赢?

与年的第一个11.11大促对比，经历过多年的发展，电商环境发生了天翻地覆的变化，从“人找货”到“货找人”，从单一的通过搜索购物，到现在的搜索+推荐电商，电商消费三要素——消费者、平台、商家也在被动或者主动地不断调整自己的模式。年11.11大促的时间拉得更长，同时参与的平台更多，玩法更多样，其中一个非常明显的特征就是种草正在成为一股非常强劲的影响消费的力量。

如今的消费者，面对的平台多选择也多，不过能击中“心巴”的往往是不经意的“休闲刷屏”时间，尤其是年轻消费者，非常喜爱社交氛围浓厚的各种种草内容。克劳锐各平台种草力调查研究数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择并购买商品的行为有很大影响。同时，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品。很显然，种草已介入消费者消费决策的各个环节，具体到家电行业中，不仅仅有各种爆款“测评”，内容平台上的“居家必备小家电”、“种草家居家电好物”等内容的火爆也说明种草内容已经从刚需型家电到改善型家电，从大家电到小家电，覆盖用户方方面面。

从双雄并立到如今的群雄逐鹿，平台同样经历了翻天覆地的变化，新兴崛起的内容平台，一夕火爆的直播带货，以及打江山多年的传统电商平台，多方开启用户争夺战。不过，在互联网流量增速放缓的当下，流量愈发难获取，艾瑞咨询发布的《种草内容平台营销价值白皮书》显示，从年6月到年6月，中国互联网月活跃用户规模分别为11.1亿、11.4亿、11.5亿、11.6亿，同比增速4.6%、2.7%、1.6%、0.9%，增速明显放缓。竞争激烈的态势下，平台只有不断挖掘放大自身独有优势，才能赢得这场战争，以京东为例，其就在家电及3C品类上有着更强大的影响力，今年京东“11.11”，超万用户购买了超万件家电类商品，其中巅峰28小时期间，“95后”用户成交额同比增长50%。

而承载中间角色的商家们，面临当下营销环境时，尤其是诸如年终大促等重要营销节点，如何利用更高效的创新营销模式去抢占注意力，影响消费者心智，成为亟待解决的难题。

此前，中国家电网记者在采访中，就有家电品牌相关负责人表示，“面对当下不断变化的多样化电商零售格局，各企业做产品规划不再只依赖某单一平台，并且越来越重视种草、直播等新兴营销方式。”提前进行种草投放，并在大促期间成功进行销售转化，已经被家电品牌商家证实是一种高效的营销新方式。

打通销售链路焕星计划打造种草新范式

种草营销对于商家来说并不陌生，不过，如何小成本高回报地玩好“种草”、种高质量草，也需要从“选土、填苗、施肥、养护”各个方面做好功课。

目前，内容种草主要有图文与短视频两种方式，如前文所述，赛道玩家众多水平不一，一些粗放的种草方式并不能满足家电品牌商家想要达成的效果，例如，种草结果过于模糊，效果难以有效衡量，种草链路割裂，种草动作与营销无法协同和联动等问题也凸显出来。

“焕星计划”就是在这种背景下产生，为了助力品牌商家大促高效种草，提升转化效率，腾讯广告联合京东集合两大生态之力打造“种草新范式”，与其他种草营销不同，“焕星计划”全量开放“