中国独创的营销理论还是比较少的，营销理论主要来源还是国外，国外也是一些经典的理论，比较体系化，经得起时间考验和推敲。

本文先说国内营销理论，个人感觉比较经典的有以下几个：

深度分销理论

这个理论是人大教授包政教授和其团队创建，对当时国外大品牌，协品牌以令渠道，起到了很好的破解作用。对一些不是发展很成熟的市场，起到了很好的掌控和覆盖的作用。10多年前，我的老东家在广西市场专门实践了实践了，我还撰文写了操作实战案例和心得。

深度分销的精髓是，通过有组织的努力，培养核心经销商，通过掌控终端，实现对终端的控制，而圈定消费者，提升服务价值，最后冲击区域市场第一，在复制推广，获得整体市场的第一。这里面的核心要素就是，核心经销商、有竞争力的产品和价格体系，团队的素质和执行力，形成一套战法，标准化作业体系。

以上为简单分析。

国内品牌理论

华与华，超级符号

形成了品牌符号、超级话语，用符号解决沟通和视觉，降低传播成本，用超级话语，解决购买理由和传播，主要是传，而非播，也就是口碑问题。当然这个也是一套有操作性的解决方法，也在品牌界火了一阵。

叶茂中策划，创意就是权力，冲突理论。

叶老师最近也出了很多书，品牌的关键词，冲突，等等，叶老师在推动中国的策划业是功不可没的，广告人手记也畅销百万册。尤其是他关于品牌塑造的四句话，对我影响深刻：挖掘品牌的核心价值，找到表达核心价值的策略和创意，反复的传播，形成一对一的品牌联想。这就是一个完整的品牌规划，很有启发，也算是做品牌的入门，简单，明了，非常不错。

采纳，品牌金字塔。