面临着产业数字化和数字产业化带来的新机遇——线上数字营销，81STEP认为营销行业借力数字技术、大数据应用服务企业的多年实践表明，企业的数字化，关键一步是营销的数字化，数字营销行业服务企业的能力已经远远突破广告营销、公关传播的边界，开始向企业整体数字化提供全面的策略与技术支持。换言之，由技术驱动、大数据赋能的数字化营销行业正在成为推动我国数字经济发展的排头兵。而81STEP也与时俱进，在数字化营销领域探索出了一套完善的线上线下数字营销系统——“八十一步”，并帮助众多国际，国内强品牌成功打造数字化营销之路。

是一年一度的购物盛典，这场营销赛势必是品牌商家的必争之地，下面我们通过两个品牌案例来看一看，线上数字化营销如何玩出新意。

1.方太嗨购——直播引流，打通公域私域界限

早在六月初，方太就开始了的预热环节——邀请幸福大使王凯进行直播。直播过程中，王凯不仅和粉丝们分享了自己对于烹饪及生活的感悟，同时还基于自身的产品使用体验，向粉丝们安利了方太水槽洗碗机。此举以明星流量快速引爆了品牌活动影响力，话题度飙升。

同时，方太官方在新浪微博平台发布了王凯下厨语录海报。王凯作为实力派代表，无论是流量还是国民度都非常高，从微博转发量以及评论区里的热烈响应中不难看出，其快速引爆了品牌活动的影响力。

随着活动热度的攀升，6月5日方太又继续借势世界环境日这一时间节点，在微博上集合了荣耀、科沃斯、江中猴姑、黑人牙膏、欧姆龙、高夫、斑布，7个覆盖我们日常方方面面的生活用品品牌，共同发布环境日海报，将下厨行为与环保理念相关联，持续释放品牌势能。

方太还在微博发起了“你家今天下厨房还是点外卖？”的提问互动，将“悦享绿动生活”的理念从多个品牌的共同倡导，延伸为了一个大众热议的话题内容。

在站外，方太联合荣耀共同推出了“记录美食高光时刻”的趣味H5，以互动小游戏的形式实现用户种草和引流至电商店铺。

前一晚，方太宣布了胡兵将于17日19:00至22:00在天猫、京东、苏宁三大电商平台进行直播，不仅会给粉丝们分享其对于健康厨房的见解，同时还有多重福利相送。此举收割了大批用户流量，无疑将整个营销节奏推向了制高点。

81STEP线上推广创意组Stella说：方太此次活动，紧跟时下发展趋势，无论是明星的应用，还是热点节日和电商平台营销节点的借势，甚至是与其他品牌之间的跨界联动，均有效实现了用户心智的占领，做到了真正的品效合一。

2.天猫——UGC新玩法引爆买家秀

5月底，天猫官微发起了重金求词活动，全网征集#超级买家秀#高频词汇，并以丰厚稿费酬谢网友。

天猫此次活动意在挖掘原生文化资产，实现“超级买家秀”这一social话题的心智占位，同时为品牌与用户构建连接点，加强品牌与目标消费者的互动。

其他品牌也纷纷转发加码，在激励消费者创作的同时，为自身带货，进一步扩大活动声量。强大的网友们不负众望，发挥自己资深文案的水准，很快便写出了许多好评词汇。

这一操作的精妙之处在于，通过好评UGC的征集，天猫官微下面充满了风格多样的“彩虹屁”，不明真相的吃瓜群众看到了都忍不住问一句到底是什么产品这么好！

在六一儿童节这个营销的黄金期，天猫正式推出了《买家秀高频词汇书》。

“好评必背模板、高分万能句型、15字内高频词汇、再别说老师上课没教过“……不少网友都直呼“有内味儿了”。

对于天猫整个平台来说，这次征集买家秀词汇的活动，一方面连接了品牌与用户，加强品牌与目标消费者的互动，在互动中提炼文案；另一方面通过内容共创的方式，极大程度提升了用户参与感，以社交化语言将“买家秀”文化移至台前，使用户产生共鸣，继而发酵为社交话题，引爆社交网络，可谓是精彩绝伦。

对于天猫上的品牌店铺来说，买家秀是一个非常重要的UGC创作平台，大量好评能够帮助店铺将公域流量内化为私域流量，并进一步提高品牌声誉。

对于网购资深玩家而言，无论是自己还是他人的买家秀都是购物的重要一环。一方面，他人的买家秀能够作为自己消费的重要参考，而另一方面，自己在买到心仪产品时，也会想要给个好评。

81STEP线上推广创意组Stella说：平台与品牌相辅相成，相互促进，以社交型内容打破品牌与消费者的沟通壁垒，实现了品牌资产的IP化。

任何一种营销方式都无法与流量二字割裂开来，数字营销亦是如此。想要解锁更多营销新玩法。

末尾的话：

年，美国经济学家唐·泰普斯科特（DonTapscott）撰写的《数字经济：智力互联时代的希望与风险》最早提出了数字经济的概念。随后，曼纽尔·卡斯特（ManuelCastells）撰写的《信息时代三部曲：经济、社会与文化》、尼古拉斯·尼葛洛庞（NicholasNegroponte）撰写的《数字化生存》等著作的出版和畅销，使数字经济这一提法正式成型。经过20多年的风云变幻，数字经济实现了从消费互联网向产业互联网的扩展，并在年迎来了又一轮高潮。

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