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北京青少年白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/qsnbdf/（原创作品，百度首发，侵权必究）结合传统销售分析指标，本文提出了一些新的销售分析指标，并认为对这些指标的衡量，有助于判断企业营销活动开展成效，且对营销策略的调整与实施有较大价值。销售分析是营销管理人员的基本功之一。做好定期的销售分析，对于企业实施或调整年度营销策略，对企业进行新品投入或品牌推广活动，均有重要的参考价值。同时，通过系统而精准的销售分析，企业也会明白销售的实际状况，企业品牌的实际表现，企业产品的实际竞争力。经由精确分析，可以得到企业的整体发展竞争力，从而为下一年度的发展战略或营销策略提供制定依据，并使企业站在全局角度上对产品的市场表现得到全面而客观的了解。销售分析就是对各类数据指标的再加工简单来说，企业层面的销售分析包括对于营销活动开展过程中品牌力、形象力、产品力、营销力、渠道力等五大运营力要素的具体分析。大致说明如下：分析企业的品牌力表现有人会问，品牌力表现也是销售分析的内容？是的，品牌力通过销售过程的表现力来得到传达，当然要进行具体分析才知道品牌力指标成长怎么样。具体需要分析这样几个指标：品牌渗透率；品牌知名度；品牌传播度；品牌美誉度；品牌传播内容展现率、品牌粉丝团活力值等指标。（1）品牌渗透率：品牌在市场中渗透程度，通过同期比较而获知。（2）品牌知名度：品牌在消费者眼中的知名程度通过比较或调查而获知。（3）品牌传播度：品牌传播的面积、体积和内容密度，通过衡量得到确认。（4）品牌美誉度：品牌的口碑通过调查或定点评估得到确认。（5）传播内容展现率：品牌传播内容展现的丰富性、多样性、品质感及层次感。（6）品牌粉丝团活力值：品牌能够吸引的粉丝数量、互动力和影响力。在品牌力的分析要素中，第五项和第六项内容是根据移动互联时代对品牌传播的要求来增加的。经过上述六个维度的分析，就可以判断出品牌力的大小和影响力值。品牌力就是品牌的财富获取力分析企业的形象力呈现企业的品牌或产品，均需要通过一定的形象来进行展示，因而企业的形象力呈现应该被给予一定的重视。形象力呈现分析包括如下内容：线下形象传播点位数量、线上形象传播平台数量、有效形象传播统计值、形象传播展示维度、目标人群对形象呈现感知度等指标。我之所以把品牌力的分析和形象力的分析相区别，是因为形象力的呈现足够重要，不应看作是品牌的附属。且形象力既包括对于品牌的形象传播，也包括对于产品的形象传播，更包括对于营销系统的形象传播。（1）线下形象传播点位数量：线下形象传播点位，包括专卖系统、店中店系统和经销点系统。点位数量越多，则形象传播效果越好，对品牌渗透和影响力的形成就越有价值。（2）线上形象传播平台数量：线上形象传播平台，诸如企业网站、博客、 |
