看完一本好书《重新理解创业》。很多内容值得分享。创业公司如何做品牌？作者提出了2点主张。

作者创办了一个全新的品类，市场上根本没有这样的商业模式。都需要反复教育用户。所以，大家开始很纠结，认为这样下去，推广成本太高，难度太大。因为一家创业公司，根本没有那么多的能力去铺市场。

当然，这也是所有初创品牌都要面临的问题，只要你在做一个新品类，就需要教育用户，告诉用户这个产品是什么，这个产品有什么价值，过程很痛苦。

我们做策划接触很多公司管理者，发现都有一个共同原因：

正在做一个新产品，

自己很有信心，

但市场反应却很一般。

关于这种情况，这本书作者提出了2点品牌主张，非常适合初创公司。

—1—

第一点主张：公司的愿景或者目标，

不应该是广告（Slogan）

因为，用户根本不会花很多时间，去理解你要做什么。他们真正关心的，是这款产品能给我带来什么价值，我能从中获得什么，能解决我的哪个问题。

不要迷恋你的商业模式，更不要和用户讲商业模式，用户关心的是具体价值。

比如：卢正浩，西湖龙井传承世家。

比如八马的广告语：认准这匹马，好茶喝八马

—2—

第二点主张：不和用户说大话

作者认为新产品在推广品牌时，要让用户感受到一个品牌对他当下的价值，或者叫马上就有的价值，而不是你的未来是什么样，以后你们还能做什么。

有时候，我们太注重学习领先公司，动不动拿乔布斯，扎克伯格等特大型企业家、品牌的形式风格来套用到自己身上，却忽略了自己的现实情况。

对此，作为在中国，虽然阿里巴巴、腾讯、今日头条、美团这样的知名公司，已经不太需要和用户解释他们是什么。但他们在推广品牌、做营销时，依然很注重说人话。以淘宝为例：

淘宝从年做到现在，十几年过去了，Slogan也就改了一次：

以前叫：淘你喜欢

现在叫：太好逛了吧！

一直都是简单明了地传递，能为用户带来哪些价值。淘宝尚且如此，我们这些毫无名气的新产品，更应该坚持挖掘品牌能为用户带来哪些当下的价值。

还有在这个当下的价值，不仅可以告知，也要可以感受。以周航最近一次出差回北京为例，在机场等行李时，刚好看到一个广告牌，就想起易到用车，曾经在这里做过很多广告。

所以强烈建议如果让你重新做一次广告，绝对不要再说自己多高大上、多厉害了。而直接这样说：

现在你要用这个产品，什么效果，仅需多少钱。

这样说的目的，只有一个：

让用户马上就能明白，这款产品，现在就能为我解决什么具体问题。

按照这个思路，我们可以发现，很多知名公司的品牌主张，都非常具体。

比如，闪送的广告语：

同城1小时速度，9元起送。

还有飞鹤奶粉：

飞鹤奶粉，54年专为中国人研制，

更适合中国宝宝体质。

最后的话

以上，就是易到用车创始人周航的《重新理解创业》一书

在新产品如何做营销上的2点思考。

1、公司的愿景或者目标，不应该是广告中的Slogan（标语）。

2、不和用户说大话，要重点说明，能为用户带来哪些当下的价值。

希望这2点思考，可以变成你在营销工作中的2点原则，时刻牢记。

做品牌这道题是自己出的答案永远是靠创意来完成洞悉创意的规律，找到品牌之门