|
有不少平台转型卖家以及刚刚接触独立站的广告主来说，往往存在诸如： 投放初期对于不同渠道的付费广告应该怎么选择？测试一款产品好坏应该怎么做？测试期的广告花费能带来哪些成效？合理的广告投放周期应该是多长时间？以及投放中的注意事项又有哪些？等困惑。 雨果网年为客户全新推出3种不同预算的投放方案（美金、0美金、美金），供小白客户根据自身现状以及更有目的性进行投放，雨果目的也是为了帮助大家少走弯路，把有限的预算获得更高的效益。 [本篇为0美金投放方案分享] 这0美金花出去可能带来什么结果？ 1.测试适销客户的人群画像分析 通过广告数据明确我们推广的产品对于哪些人群、地区比较受欢迎。 2.打通数据模型 明确具体产品在某目标地区的推广费用，例如展示、点击、单次转化等费用。 3.优化“流量到网站的整个用户体验和流程” 可以分析出网站的页面的热度情况，并且通过分析“加入购物车”等行为来优化网站。 4.Google购物广告/FB“转化量”广告不同广告组 目的是为了测试产品款式（热销）热销产品的报告，哪些产品分类（或垂直品类中的某些产品）比较受欢迎。 5.Google搜索广告 品牌词是做品牌，用来收网，整体ROI会较高，；竞品词是为了获取竞争对手的流量，并且通过广告数据获得竞品调研报告。 那这0美金要怎么花？（渠道2选1） ·投放周期：10天 ·日预算：$ ·效果预估：1,-3,的点击量，,~,的展示量 渠道1：Facebook广告投放 ·具体操作： 1.创建以“转化量”为广告目标的广告系列，并在广告系列中创建若干个广告组，并设置多则广告进行素材对比测试筛选出表现好的广告。 2.根据文章开头提到的三个业务目标，设置目标受众地区、自动版位、自动出价。 3.投放1-2个主打产品时，使用单图或视频素材；投放系列产品时，使用轮播图广告素材。 4.完成投放后，分析广告成效是否达到预期 ·注意事项：投放Facebook广告前请务必设置好Pixel，并选择对应的转化事件！ [如“转化量”的广告目标对应“购买”、“发起结账”、“加入购物车”等转化行为] 渠道2：Google广告投放（搜索广告） ·首选品牌词（如有）、品类词 ·具体操作： 1.选择“网站流量”为广告系列目标，选择“搜索”类型。 2.按步骤设置广告组，选择投放网络、定位和受众群体。 3.设置预算，可适当设置“每次点击费用的出价上限”（如果设置太低广告可能会跑不出去），因此可以选择系统出价。 4.添加广告附加信息以提升点击率，并按步骤添加素材、关键词。 5.小技巧：品牌词设置完全匹配，品类词默认广泛匹配。 类型2：购物广告（准备工作时长1-2周） ·具体操作： 1.选择“销售”为广告系列目标，选择“购物”为广告类型。 2.出价方式设置为“每次点击费用人工出价”并勾选“智能点击付费获得更多转化”。 3.在进行投放前通常需要1-2周的准备工作时间，包括对Googleads和GoogleMerchantCenter进行绑定，以及在GMC里上传ProductFeeds。 ·注意事项：投放Google广告前请务必设置好GA转化事件，并与广告账户关联！ 当0美金花完，分别顺利实现文章开头提到的三个业务目标之后，怎么来做更多的数据复盘呢？以下是雨果网推荐给大家的优化逻辑，让大家把钱花得有所以然！ 存在问题 解决方法 1.点击率低，无加购/发起结账(受众人群定位不清晰) 更换受众人群 1.点击率低，无加购/发起结账（广告素材不够吸引消费者） 更换图片素材 2.点击率低，无加购/发起结账（受众人群定位不明确） 更换受众人群/可保留继续观察广告组表现 3.点击率低，有加购/发起结账 保留广告组 4.出单 可复制广告组加大预算进行推广 （来源：谷狗投递员） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！ |
