采访：金存依、马唯玮、刘羽冲

撰文：Chong

编辑：Vee

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KOL（意见领袖）营销俨然成为了一种时尚潮流和趋势。无论是头部明星的影响力，淘宝直播卖货，抖音快手的接地气，还是小红书等分享型社区的兴起，KOL为导向的营销不仅是与消费者沟通的重要方式，也以实实在在的销量和成绩带动了一批产业的兴起，催促着更多的品牌和企业参与其中。

而这其中也掩藏着无数的问题：KOL趋近饱和？内容创业到达瓶颈了？数据挖掘的未来是什么样？如何做到KOL的精准分配？等等等等。

作为领先的KOL商业变现公司和阿里最大的内容营销服务供应商的微格，在这些地方有他们独到的经验和方法。这次，我们专访了微格的合伙人兼副总经理江松阳，他就营销变局，KOL精准匹配，内容创业等方面与我们分享了一些他的见解。

江松阳

微格合伙人兼副总经理

PITCHINA：微格最新的战略是什么样？能够为客户创造怎样的价值？

江松阳：第一是偏传统的营销服务,这目前是我们最大的业务，我们也在努力将它变得更流程化和技术化。

第二是我们的技术系统，主要服务偏网红和KOL。接下来我们会接触平台，去获取平台的支持，帮助平台上的KOL变现，所以也可以叫KOL商业化服务平台。在我们看来，基于网红和KOL的推广一定是大势所趋，或者说，这目前已经成为一种主要的沟通方式。而我们其实是在一个相对成熟的市场里面，不断地去切割更大的份额。

我们现在开发的这个系统，就是应用现在的规则去分析KOL、KOL所发布的内容、商品以及KOL粉丝四者之间的关系。怎么样能够在四个变动的系数里面找到一条线连接到KOL，寻求四者之间的匹配度。哪个商品匹配哪个KOL，这个KOL做哪一类的内容能够将商品精准送达TA的粉丝。我觉得如果能够把数据的价值发挥起来，相对精准做到匹配的话，对KOL的销量，对品牌推广力度，都是非常棒的。而基于这个系统和服务能力，我们计划在5年内把公司做到百亿级别。

微格办公室墙上的插画

江松阳介绍说

微格希望能做

连接KOL和客户的一座桥梁

第三就是往下做渗透，做区域自媒体的连接，连接渠道下沉和探索下沉的市场。我们也在尝试用商品去跟他们做衔接，帮助销售区域市场的特色商品。在这里面，区域自媒体会成为一个枢纽，而微格将成为一个连接区域自媒体的平台。

PITCHINA:听说微格最近刚拿了阿里优秀垂直服务商的奖？

江松阳：是的，我们前段时间去领了这个奖。他们提到说，未来需要的生态服务商，一定是以数据处理和数据挖掘为核心，如果不是，迟早会掉队，这是他们对生态服务商的定义。而怎么把数据用起来，真正能够让人和货做精准的匹配，消费者和品牌做精准的匹配，其实是每个生态服务商在做的事情。

现在买东西，你今天搜索了什么，系统就把关联的东西都给你了，但未必是你需要的，只不过可能你搜索了一次之后，它就推更多给你，目前是这样的算法。所以现在他们想把数据的颗粒度做得更细。数据服务才刚刚是个开始，那些更深层次的挖掘还远远没到头。

原来可能是“我认为你是这样的人，我认为你需要，所以我把这个内容传递给你”，但现在传播也好，营销也好，还是回归到人本身。你认为的人是什么样的，人本身是什么样的，它用数据化的方式拆解出来，这才是真正的「认知人」。

PITCHINA：媒介对于整个营销的过程来说是非常重要的环节，现在整个营销的大环境随时在一个大的变化当中，甚至像KOL它出来了很久，但其实它还是处于可以野蛮生长的状态，基于现在的媒介变化，包括很多MCN机构应运而生，您觉得对于营销这一块，它的影响和变局是什么？

江松阳：当资源更为集中的时候，80、90年代，很多企业成功最大的一个原因，就是在央视投放广告，然后就火了。你会发现，那时候媒介环境干净得吓人，因为那时候除了央视几乎就没什么强势媒体了。

年左右，那时候的媒介环境已经形成了很多的细分。印象很深的是湖南卫视的超级女生，赞助商是蒙牛（酸酸乳）。蒙牛把全国所有的媒体资源都聚合在一起，有湖南卫视的平台，又有很多像天涯、猫扑、贴吧、QQ群这些不同的论坛以及门户网站，以及各地的都市报。以一个平台为核心，把各种资源整合在一起，再加上线下的公交站牌，学校里刷墙等，形成一个大的媒体矩阵。那时候组合起来也相对容易，他做的渗透率也很高，这也体现在它的销量上。

之后开始出现微博、