由于限电政策，不少客户开始拓展业务类型，最近有服装客户咨询是否有关于假发产品的广告投放策略，想拓展“新”领域。那今天我们一起聊聊关于假发的投放策略，如何使用Facebook来进行精准投放。

一、产品应用

首先我们了解下假发的应用场景，中国假发产品在欧美地区的应用程度很高，尤其是美国，假发在美国女性心中的地位可谓是非常重要，超过30%以上的美国女性购买或者佩戴过假发，并且认为假发是美妆的必需品。80%左右的女性希望通过假发改变发量提升整体气质。

二、行业趋势

假发的类别：

传统比较受欢迎的假发分类有wig和hairextension，今年又流行了编发。对于美国人，他们最喜欢接发，所以在谷歌搜索和各个媒体推广上，接发的搜索量比发套要高。

产品分类：

假发行业目前货品比较混乱，低端市场主要是化纤合成产品，终端市场客户比较集中，但是鱼龙混杂，质量层次不齐，价格不等；高端市场一般是定制类产品，价格较高。

中国假发生产地：主要假发生产地区在山东，其次是河南，安徽。大部分假发的制作和加工是从这几个地区来的。

我国假发出口数据：美国是我们假发最大的消费市场，其次是非洲国家。

三、中小企业假发痛点

1.行业竞争越来越激烈

2.原材料成本上涨，导致利润空间越来越小

3.传统媒体获取线索成本越来越高，需要发掘新媒体拓客渠道

以上三点基本上是中小假发行业客户亟待解决的问题，那么如何缓解眼前的局面呢？需要拓展更多获客渠道，来弥补企业发展面临的问题。

四、投放策略

以JJK假发公司Facebook投放为例来讲解。

（1）客户背景

JJK假发公司成立于年，有自己的工厂，可以提供代加工服务，同时自己也有外贸团队，从年开始使用搜索进行获客，年增加Facebook获客。团队从开始的纯生产转向外贸，团队由开始的50人，到现在全国多个办公点。年订单量在从多万到现在的万+。这里面有30%的订单来自Facebook。

（2）亮点汇总

1.规划好账户结构

客户假发主要针对黑人，可以是B端客户也接受C端，比较灵活，目前主要是针对C端群体进行重点开发。所以在账户结构和设置上和传统B端还是有些不同的。针对他们家的主打产品我们进行广告租的基础设定，主要产品类型直发，卷发，接发，其中：我们将推广目标（广告系列层级）设定为是美国购物；人群定位（广告组层级）按照受众不同来分类，直发年龄范围，受众细分。卷发，接发以此类推；广告素材，客户视频居多，有合作的网红，所以直接使用视频测试投放。

基本上系类和广告组的设置，我们要思考的就是每个层级对应的目标和内容分别是什么？从大到小三个层次去设定。

PS:广告系列位置：需要明确广告的最终目标，比如JJK客户目标是出单（购物），那就设定购物，销售量等等。

广告组位置：在这个层级，我们一定要把人群分类做好，包括预算的设定；

在广告位置：我们需要设置广告格式，素材类型，文案风格，是否添加链接等，通过广告新颖的设计来吸引受众，实现最终销量的提升。

广告命名技巧：首先要查找方便，其次要避免重复命名，最后固定好格式，直观易于理解如下：

2.巧用受众分析工具

这里想分享的是JJK广告制作时候使用的一款受众分析工具，辅助JJK找到精准受众，提高广告成效。因为所有媒体推广都有自己的大数据算法，Facebook也不例外，所以通过受众分析可以辅助我们确定受众人群的特点，比如国家地区信息，年龄信息，人群职业信息，