让我们先来看一个真实的故事。

A君在20多年前接手了一家小型油漆制造厂，当时该厂只生产特殊规格的油漆，营业额很少，业务处于亏损状态。接手后业绩大有改善，公司有了赢利，两三年后手上有了一小笔资金，银行也答应提高透支额。当时，有一家颇具规模的油漆厂，老板年事已高，不愿经营下去，高价将工厂卖出。该J的油漆品牌和主要生产设备也由其他油漆厂接手，剩下一些旧机器无人问津，几位年老员工也失业了。A君以极便宜的价格买下了旧机器和一些原料，聘用了几位老员工，开始生产一些市场需求量比较大，但需要经过零售店发售的大路货。即使这样的投资，也把A君的资金和银行贷款耗尽，还欠下了不少债。

恰好在这个时候，A君研制成功一种新产品，面临着用什么价格将产品推向市场的严峻挑战。一种意见认为：“我们可以采用折扣与销售量挂钩的方法，商店销售得越多，得到的折扣越大，鼓励商店的积极性”

A君仔细分析后觉得，上述两种方法虽然都可以在短时间内收到明显的效果，但均有弊端。第一个方法卖价低，只能有两个结果：一是降低质量，保持一定利润，但劣质产品肯定不能在市场上立足;二是生产跟名牌同样品质的产品，但公司就没有利润，也是死路一条。第二个方法似乎有理，但零售店老板对销售新牌子没有把握，会采取敷衍的态度，兴趣不高。

最后，A君决定作出两项决定：一是把价格定在比名牌货低2%的水平上，但产品质量确保和名牌货一样;二是给商店的批零折扣比名牌货大，名牌货的折扣是九二折，他给出的折扣是八七折，让商店卖出一罐A君的货比卖出一罐名牌货多赚60%。结果，A君的新产品一推出市场，反映非常热烈。

这个故事告诉我们，定价策略非常重要，你提供的商品和服务如何定价？怎么样提供优惠？什么时候提供优惠？优惠提供给谁？每一个细节都很重要的，成败也许只在一念之差。

还有一个故事。美国有一个超大型超市连锁集团，他们的定价策略是“进货价+11%”。有一次，某一分店进了一批低价牛仔裤，很快就被抢购一空，过了几天，该分店又进了同样的一批牛仔裤，预期也会同样热销。有的主管人员就建议把售价提高一些，但这牵涉到整个集团的定价政策。如果允许有特例，那么到哪一个级别的主管才有权决定呢?集团经营的商品品种和数量都非常巨大，有了一个特例，是否允许第二个特例呢?如果有了很多特例，那本来的定价政策是否需要改动呢?经过多方面的考虑，这批牛仔裤最终还是按“进货价+11%”的定价销售出去。这个故事从另一个角度告诉我们，维持高效的管理架构比一时多赚一些钱更重要。

其实，类似的情况在牙科诊所也随处可见，经营者采取的对应手法固然千差万别，其效果也迥然不同，个中很难有一个判断对错的标准，这就需要诊所的经营者根据市场的具体情况认真分析，谨慎地决策。

本文转自一牙网，来源：口腔保健网，版权归原作者所有，感谢原作者分享！

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