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北京中科白瘕风刘云涛 http://www.znlvye.com/xtbb/bxbb/960.html说起中国营销界的大师，创造了好记星、手机、背背佳、E人E本等产品的杜国楹可以算一个，而史玉柱也绝对可以算一个。当然很多人对于史玉柱可能有点不服，似乎他没有太多出名的作品。但你要想想，有多少人，可以靠一个保健品做到年销百亿的规模？重要的是推出的这20年，基本没换过广告词，一句广告词10多年通用，这就已经足够了。史玉柱的成名之作就是脑白金，时至今日，那句已经火了10多年的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”广告词还依然在用。年，脑白金出现在了中国的保健品市场，仅一年时间，就以迅雷不及掩耳之势红遍全国，成为中国保健品市场的一朵奇葩。尤其后面推出的那魔性洗脑的广告，如魔音般朗朗上口，上至老大爷，下于小孩，人人都记住了，甚至不自觉就哼唱，并且直到现在，脑白金的广告也是一到年底就会出来洗脑。这20年以来，虽然争议不断，并且现在销量也不再如前，但脑白金等产品依然销量不错，源源不绝的给史玉柱带来收入。据数据统计，自截止至年底，脑白金的销量已经突破了4.8亿瓶，累计销量额早已超过千亿，在保健品市场占到了10%的份额，同时也带火了保健品、饮料的补脑概念。脑白金之所以成功，到目前都是企业界、广告策划界、传媒界，也甚至是消费者研究的的对象。很多人都认为最关键的还是营销做得好，在刚开始是史玉柱就花了大量的金钱全方面轰炸，从电视到各种媒体广告，超过了任何一款保健品。同时在营销中凸显这是礼品，而不是保健品，因为中国人送礼是刚需，保健品不是刚需。其实除了这款非常出名的脑白金之外，史玉柱的另外一个营销案例就是第一个在国内推行免费玩游戏模式的人。征途是国内第一款免费的游戏，但如果你要想变强，就要花钱买道具等，后面有人发现，其实免费的征途玩起比收费玩更花钱。现如今基本上所有的网游都采用这种模式了，而做游戏的比原来赚得更多，这些游戏公司也要感谢史玉柱。史玉柱的营销能力，马云都很认可的，目前史玉柱是“湖畔大学”的校董，史玉柱也给那些企业家学员们讲课，其中就包含营销方面的内容。 |
