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刘军连医术怎么样 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/793/杜国楹并不老，出身于年的杜国楹满打满算也才46岁。但在中国营销界，他是名副其实的“老炮儿”。年，年仅21岁身为中学教师的杜国楹按捺不住寂寞，怀揣着块钱下海经商，从代理起家，到创建背背佳、好记星、E人E本、钛金手机、小罐茶，先后打造了五个赫赫有名的品牌。小罐茶创始人杜国楹相对于他一手打造的这些家喻户晓的品牌而言，他本人着实低调。如果不是因为年“小罐茶侮辱国人智商”的新闻报道，想必很多人不知道杜国楹何许人也。李科成曾经在年到年期间在深圳诺亚舟公司工作过，作为好记星多年来的老对手，我对好记星的市场打法洞若观火、如数家珍。回顾杜国楹先后打造五个品牌的“营销内幕”，套路几乎如出一辙，无外乎以下4个核心策略：一、明星代言好记星的代言人是大山，e人e本的代言人是冯小刚和葛优，钛金手机的代言人是王石，小罐茶的代言人不是常规意义上的明星，但他们是茶叶领域的顶尖明星——八位制茶大师（中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等）。很显然，在中国市场明星代言是提升品牌知名度最快的方式之一。八位制茶大师代言小罐茶二、卖点聚焦好记星的核心卖点就是“记单词”，e人e本的核心卖点是“手写”，钛金手机的核心卖点是“奢华”，小罐茶的核心卖点是“大师作”。钛金手机广告核心卖点通过持续的广告传播将在消费者的大脑中产生深层记忆，从而牢牢地占据用户的心智资源，为跟进者和挑战者构建强大的竞争壁垒。三、广告轰炸好记星、e人e本、钛金手机、小罐茶的快速成长都离不开央视和卫视广告的轰炸。杜国楹把广告重新定义为品牌广告和卖货广告（又叫“专题片广告”），品牌广告集中在央视和卫视黄金时段提升品牌形象，卖货广告集中在央视、卫视垃圾时段大规模投放拉动终端销售。e人e本平板电脑广告不能否认，随着互联网的普及，电视的开机率越来越低，但电视广告尤其是央视广告，依然是今天最奏效的广告宣传平台。四、终端布局如果大家认为好记星、e人e本、钛金手机、小罐茶的成功就是靠广告轰炸那就大错特错了。杜国楹非常擅长地面战争，舍得在终端建设上投入重金。所有杜国楹操盘的品牌终端布局都非常的高端、大气、有逼格，无不体现品牌与众不同的格调和实力。小罐茶终端形象以上四个打法看似没有什么深不可测的独门秘诀，杜国楹最牛的地方就是他的所有打法你都能看懂，但就是学不来。为什么学不来？这个世界上最难学的不是术（方法），而是道（格局）。杜国楹操盘品牌的格局和胸怀是绝大多数中小企业老板学不来的，尤其是在打造品牌上敢于砸下所有筹码放手一搏的精神。成功无需面面俱到，把一件事情做到极致即可。作者：李科成 |
